珂兰钻石CEO郭峰（左二）与安特卫普世界钻石中心代表（中）合影

腾讯科技讯 10月31日，由比利时安特卫普世界钻石中心协会主席带队的一行，昨日访问了国内知名珠宝电商品牌珂兰钻石，并参观了珂兰钻石位于北京西单大悦城的体验中心，他们非常看好中国这个大珠宝市场，特别是珂兰钻石所呈现出的新型钻石消费趋势。交流中，双方还就“大市场下的钻石消费新趋势”这个话题进行了沟通探讨。

看好中国大市场

据了解，受金融海啸的影响，全球奢侈品贸易陷入低迷状态，日本和北美奢侈品消费额剧降35%，但中国市场却逆市上扬，保持了22%的强劲增长。在欧美经济不乐观的情况下，珠宝商纷纷转向消费能力日渐增强的中国市场。早在2009年，中国就超越日本，成为世界第二大钻石消费市场。到2011年底，相关数据统计显示，中国珠宝首饰年销售额已经超过3000亿元，较2000年的880亿元增加了2.4倍。

珂兰钻石成立于2007年，成立五年来，珂兰钻石保持了年平均超过200%的高速增长率，目前已成长为中国珠宝市场上最具代表性的珠宝电商品牌。

安特卫普作为世界钻石中心，占有着全球几乎80%的毛坯钻，50%的加工钻和工业钻的总量。安特卫普代表方表示，在全球经济疲软之下，中国乃至亚洲珠宝市场消费力依然强劲。他们对中国市场非常感兴趣。

在参观珂兰钻石北京体验中心过程中，郭峰就珂兰钻石“鼠标+水泥”的O2O新型电商模式，以及个性化定制服务向对方做了详细介绍。

钻石消费新趋势

很久以来，年轻人买钻石首先想到的是走进商场但是相关数据显示，国内知名珠宝品牌今年第二季度收入仅增长16%，此前一个财年该品牌的年收入增幅为61%。增速下滑。而珠宝电子商务增长率依旧在迅速增长。众所周知，当年结婚的人群主要是80后，这个人群数量庞大，结婚人数也呈现增长趋势，依照此消彼长的原则，传统渠道减少的那部分潜在顾客都成为了珠宝电子商务的消费者。

郭峰说，是珠宝电子商务的模式特别是这种模式之下的低价优势吸引了年轻人的购买动力。他说道：因为我们的消费者以80后为主，同时他们也是网络的主力军。80后面临婚房的压力，经济压力较大，但是婚戒又是必需品，因此经济实惠是他们的主要考虑因素。在采访中了解道，由于采用了电子商务模式，同等品质下的钻石产品，珂兰钻石比传统品牌便宜近40%。如果在商场里买钻石，由于商场有流水倒扣，还有其他费用，比如入场费、宣传费、电费等等，费用占到消费成本的40%左右。如果你在网上买钻石，本身就节省了这部分费用。凭借价格的优势，珂兰钻石成功的吸引了消费群体的注意和喜爱。

在发展过程中，郭峰的团队也逐渐认识到，传统企业和电子商务企业差异就是：对用户体验的优化和改进，电子商务更理解消费者行为的改变。传统品牌都是先设计、再生产、然后再拿到店里去卖，一旦卖得不好，众多产品都将成为压货库存。而通过电子商务可以先设计出样品，顾客选择下单购买之后，再进行生产，这其中顾客也可以直接参与设计，珠宝电商企业再按照顾客的需求进行生产。这对珠宝设计来说将是一场革命。 特别是随着钻石4C标准的普及，以及年轻消费者对个性化、独一无二产品的喜好，珂兰钻石顺势推出裸钻定制服务。据了解，珂兰钻石有一个设计团队，不断推出新款式来满足消费者的个性化需求。在未来，珂兰将做到一家体验店搭配一个设计师，专门为有定制需求的客人服务。

以珂兰钻石为代表的珠宝电商企业一方面因为有着价格优势，另一方面又能满足顾客的个性格定制需求，所以在中国的市场上，消费者出现了一种逐渐从传统渠道购买成品钻转向

通过电子商务购买裸钻加戒托甚至要亲自参与设计的消费模式。

据悉，双方交流中，还谈到了俄罗斯钻石坑一事，双方都表示，俄罗斯钻石矿出产的很可能是工业级钻石，与珠宝级钻石不是一个概念。即便该矿出产的是珠宝级钻石，也不会对价格产生多大影响。钻石是开采成本昂贵的矿产，目前大部分资源垄断在少数机构手中，钻石供货价格一直掌握在国际供应商手中。而且，矿石开采周期长，资源肯定是分批开采，不可能一下子释放所有供应，所以该消息不会对市场造成什么影响。

郭峰还表示，他非常看好国内珠宝市场的前景，会继续加大钻石货源储备。

来自：腾讯科技