炙手可热的电商市场，直接催热网络广告市场。而持续上涨的广告费用，则让电商企业不堪重负。中国电子商务研究中心数据标明，今年B2C网站获得新客户的成本较去年平均提高了30%。挤掉广告泡沫，直接让利用户，则成为各大电商实现低成本营销的现实选择。

　　2010年是名副其实的电商年，全国B2C市场规模首破千亿大关，麦考林、当当网等先后赴美国上市融资，VC更是在电子商务领域迅速掀起了一番投资热潮。这一年，拉手和京东就分别获得1000万美元和1.5亿美元的巨额融资。

　　有热钱助阵，电商持续高温。某些B2C投放广告动辄以亿元计，导致互联网广告费一路高涨。门户网站的广告费涨幅约为25%～40%，而导航站则更疯狂，部分上涨了10倍。一飞冲天的广告成本，成为电商不可承受之重。截至目前，深圳已有50多家电子商务网站倒闭，近四成团购网面临倒闭。京东商城CEO刘强东不久前更表示，今年年底、明年上半年电子商务寒冬将全面来临，一大批电商将会倒下。

　　面对来势汹汹的广告泡沫，众多B2C电商也开始了调整，探寻性价比更高的营销模式。今年5月，当当网停止了在百度上的广告投放，京东商城也公开表示2011年广告费用将缩减50%，省出来广告费用，将直接让利客户。随后的红六月活动中，京东大手笔全场促销，创下了单日50万订单，销售额破2亿元的销售记录。

　　移动旗下新入市的12580红酒俱乐部，亦因大幅让利而备受关注。七夕活动中，12580除免费赠送7对珂兰钻戒和100对进口红酒外，更豪气送出海量30元无限制代金券，全场酒款抵券低至8元。这也是目前红酒电商送出的额度最高的代金券。

　　无独有偶，乐淘日前也发布了三周年庆典活动，共计1万余款商品参与该次让利活动。乐淘CEO陈虎表示，此次活动让利幅度高达50%，累积将让利上亿元，这也是乐淘成立以来规模最大的一次活动。

　　可以预见，未来电商在进行营销方面，减少广告投入、直接让利用户，将是一条更实际、更有效的做法。而这一趋势，也预示电商行业将掀起新一轮鏖战。

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来自：艾瑞数据