去年互联网界流传着这样一个故事：一位犹太人开加油站发财，于是他的乡亲会围绕这个加油站开洗车店、餐馆、洗衣店、宠物店；而一位中国人开加油站发财，他的乡亲会围绕他开N个加油站。2011年电商领域确实演绎了这样的规律，其中最为令人诟病的是千团大战和B2C平台价格战，以至于乐淘网毕胜说出：“投身电商入错行，赔本赚吆喝早死早超生”。

2012年，当当网李国庆则喜欢讲一个新故事：乐淘网毕胜进当当网卖鞋。——我们看到，除了全面以人为本提升客户关系和推出电子阅读器以外，当当网2012年的最大举措就是平台开放。具体看当当网的开放有以下模式：

1、面向流量平台，提供专业服务。具体有：对接一淘网；接手QQ母婴、QQ图书、天猫图书等。

2、行业分工，重组线上线下产业链。具体为与传统商业企业国美、奥特莱特、东森购物、迪信通等进行协作。

3、开放平台API，提升流量转化率，引入的合作伙伴为嘀嗒团、F团、高朋网。

4、开放细分垂直领域，引入专业电商渠道伙伴酒仙网、乐淘网、乐蜂网等。

与“头号电商公敌”京东商城的“拒一淘”策略相反，当当网率先开放，显示出竞争策略中的“巧劲”。就目前而言我们可以看出开放策略的4大优势：

√ 服务质量提升。我们看到，通过专业协作，各级平台度获得了品类、专业度发个面的提升。例如：QQ、天猫获得了当当网的专业图书服务；当当网获得了酒仙网、乐淘网的细分专业服务能力。即使各级平台花大血本投入，专业度也未必达到如此标准。

√ 资源共享，降低社会成本。除了人力资源、平台服务资源之外，开放共享仅仅广告费方面都要比相互竞争节约很多。电商的核心价值之一就是减少流程降低社会成本，开放协作符合这样的价值观。

√ 共赢互惠。数年前煤炭工业，不分大小，不分先进落后，重复上马，跑冒滴漏严重。这两年的电商也是这样，良莠不齐的货品，不同服务能力的大小平台一起参与价格战。最后发现人力成本奇高，利润率奇低，大家一起赔本赚吆喝。开放平台通过资源重组改善了行业规则：适度竞争，分工协作，提升了效率，提升了利润。例如：同样的流量资源，天猫的图书服务专业度很难达到当当的标准，转化率也没有当当高，通过协作分成则是皆大欢喜。

&ra电子商务属于dic; 专业分工。专业的人做专业的事，不必赘述。

综上所述，我们看到了电商领域开放的具体方向：上下游之间、价值链不同环节之间、价值链同层的不同专业领域之间、传统渠道与电商渠道之间。俗话说“作茧自缚”，唯有开放才能让浮躁之后正在迷茫的电商行业“破茧化蝶”。

注：本文由站长之家专栏作者周宁供稿，如需转载，请注明出处。