有人认为，今年电商不会打价格战。其实，作为电商从业者，我认为，2013年电商价格战会更加激烈。

2012年，京东挑起的价格乱战，并不能算是真正的价格战，实际上是有策划的联合营销。真正的价格战，不会那样声势浩大。真正的价格战，是你不知道哪天早上起来，突然发现，几天前买大笔记本刚刚到货，就降价了。悄悄地，降价就开始弥漫，并扩散，销量因此而提振。

为什么2013年电商价格战会更加激烈？因为受制于经济状况及消费低迷、消费者理性，2013年的销售状况，不会像2012年那样创造神话，而是普遍大幅下降。

1、竞争加剧。2013年，会有更多实体商家加入电商领域，竞争加剧。

2、平台竞争加剧。典型的是京东与天猫，如果说2012年，天猫还可以不理京东的价格战邀约，2013年，天猫会比较被动。因为京东固有的电商企业及优势 天猫没有，而天猫的商户又被京东挖了很多过去。平台暗战会导致对商家的争夺，并反馈影响到售价。京东抓着一把天猫的商家，如果没有销量，继续合作的意愿不 大，必定会有一次左手博右手的价格战。

3、不管宏观经济数据如何，民众消费水平会继续下降，物价会继续上涨，会有更多的消费者涌上网络。但这不意味着价格可以上升，因为新增买家会更多看重于价 格及性价比。固有用户也会因为经济压力，而降低网络消费水平，继续强化价格导向。如此状况下，电商企业必须考虑消费者的承受能力，而不能以为到了多收几 斗，提高单价及客单价的时候。

4、更多的商家涌入电商行业，意味着营销技能及营销成本会进一步上涨，这会迫使一些企业会采取降低价格的策略弥补营销费用的不足，借此一定程度上扳回竞争力。

实际上，笔者做接触的卖家当中，有一些是去年年底才进入电商行业的。他们没有敢走中高端路线，而是走低价路线。因为，价格每提高10%，营销费用可能会上 涨20%，同时销量下降，甚至有可能根本卖不出去。价格战，不仅仅是去年一样的京东与易讯、国美、苏宁、亚马逊平台之间的电子商务 职业规划价格战，应该是垂直行业的价格 战。平台之间的价格战，某种程度上一定是营销伎俩，而非真正的价格战。但是，具体到每一个行业的价格战，才是真正的价格战。这样的价格战，没有那么大的声 势，但却又真实而又客观地存在。2011年的时候，男装牛仔短裤，可以买到100元以上，而且都是超级爆款。而今年，你再看看，几十元的多的是，而且价格 高了销量就不行。

真正做电商的运营人员，应该会很明白，价格战向来是没有硝烟没有动静的，带响的本来就不是价格战。

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