3月22日消息，分众传媒（纳斯达克股票代码：FMCN）于北京时间3月17日发布了截止2009年12月31日第四季度和全年未经审计财报。财报显示，分众传媒第四季度实现净营收1.443亿美元，同比下降2.5%.

　　分众传媒董事局主席兼首席执行官江南春、首席财务官刘杰良、总经理杨德毅、财务副总裁徐舸，以及好耶首席财务官张俭参加了电话会议，回答了分析师提问。

　　以下为电话会议摘要：

　　问：回头看09年，公司主要的工作是重组和与子公司沟通，还有收购协议，这带来了什么样的影响？同比来说，营收恢复的情况会如何？

　　刘杰良：我们重组主要是集中在框架媒体业务，另一部分是好耶的业务。框架业务的重组将在2010年内完成。如我们在介绍中所说，不会超过4000万美元。

　　从运营的角度来说，大部分业务都在2009年完成。我们会派人员接管。所以重组进行得很顺利。从收入来说，通过第四季度可以看到一些效果。可能完全恢复还需要一些时间。

　　关于好耶，还是原来的团队，原来的管理层，所以比其他的容易一些。目前主要是稳定好耶的运营，保证收购（buyout）顺利完成。

　　问：在第四季度你们提高了广告价格，目前客户的反应如何？是不是有更多的客户愿意签框架广告合同？会不会减少折扣？在2010年那些领域是最重要的？

　　江南春：整体来说，整个广告市场在复苏当中，从去年第四季度开始，整个广告市场呈现出回暖的趋势。

　　今年因为中国电视也涨了价格，所以分众也调整了价格。按照中国的惯例，在2010年之前，签下合约的公司――不论是电视，还是楼宇电视，如果在2009年签了，不能执行2010年的价格。因为面临今年的涨价，很多大客户签了今年的协议。所以对这些客户来说，依然执行了2009年的价格。

　　但是进入2010年之后的客户，就要按照2010年的价格。一般比较大的、计划性比较强的客户都签了2009年的合同，2009年底之前已经签完了。

　　2010年，对于新客户、中小客户、计划性不强的客户――没有跟我们签合约的，我们坚决执行2010年的价格。

　　从折扣角度来说，有的大客户每年对折扣都很坚持。我们对不同的客户还是采用了不同的方式。我们也根据客户的投放量和对我们的重要性采取了不同的方式。

　　总体来说，最后整个的成交价格，价格对我们的贡献因素可能有5%左右。我们涨价在10%左右，最终可以实现的，包括折扣因素，可以实现的，实际价值大概提升了5%左右。

　　问：关于在二线城市的计划。可不可以介绍一下你们在一线城市和二线城市的策略？目前二线城市的本地化是什么情况？

　　江南春：目前二线城市也是我们重要的部分。在分众上市的时候以一线为主，现在在前15大的二线城市，刊挂率也要比以前高很多。比如如果A网是80%-90%，B网在60%左右的话，那么二线城市A网就在50%-60%，B网在20%-30%.

　　这两种城市的增长方式是不同的。对于一线城市，尤其在A网覆盖率比较高，所以价格的防守性是比较强劲的。因为我们有足够的客户，所以价格折扣是我们主要的战略。对B网我们会相对松一点。

　　但是在二线城市，我们目前的刊挂率还不是很高。要比三年之前高很多了，三年之前可能只有20%-30%，现在基本上已经翻了一番了。但是依旧还是有比较多的空档。

　　在这个部分我们以增加刊挂率为主。这些城市的价格跟北京上海相比，大概在三分之一到六分之一之间。这跟城市规模和城市的消费力有相当的关系。

　　对于摊利价，我们还是涨了摊利价。但是我们在二线城市主要是增加更多新客户，来巩固新客户。来扩大老顾客的量。所以对价格的敏感度，相对于一线城市会弱一点。

　　问：关于你们在低线城市的扩张，你们对2010年的支出是怎样的计划的？

　　江南春：我觉得三、四线城市的今天，就好像是三、四年前我们在说二线城市一样。二线城市就如我们预计的，刊挂率在不断上升，而且在健康地成长。

　　三四线城市目前刊挂率目前非常低，大概在20%――把三线和四线放在一块。但是在三、四线城市当中，在中国有不同的变化。有些三、四线城市写字楼非常快，尤其是沿海城市，写字楼造得非常快，公寓楼由于房地产价格的上升，现在没有人造六楼的公房，都在造高层、有电梯的公寓。这也使得我们有机会把媒体资源在当地倍增化。

　　所以今年我们在在三四线城市中，那些经济发展比较快，消费力特别强，房地产走势、建设也非常快的城市，准备把网点进行倍增，大概扩大一倍。

　　基本上，我们的思路是，未来对中国一线、二线、三线、四线，城市化进展都是非常快的，我们会事先做好准备。也许我们今天三四线城市的倍增计划不能够立刻――因为这个投资也不大，可能也不会立刻产生很明显的……因为这还是二线向三四线过渡还有一定的时间。但是我认为中国的发展趋势决定我们必须去占三四线城市，因为我们也看到客户对三四线的重视程度，很多客户考量把一部分预算扔到三四线城市去。

　　所以我们如果在当地网络没有建设得足够强大，那么在未来越来越强劲的客户需求在三线涌起的时候，客户前进三四线城市的需求越来越强劲的时候，我们就会面临网络不足，而不能取得各种预算，被别的媒体瓜分。我们今天所做的所有事情，要考虑三年、五年整个中国形势发展。所以我们在今年，会去做扩容计划，包括在未来几年当中，我们会持续扩大在二线、三线、四线的网络，确保当市场需求到来的时候，我们在当地成为主流。

　　问：虽然你们公布了要回购股票，资产负债表上的现金额仍然很多。关于回购股票，有什么标准？或者说，大概什么样的价格水平上，你们会回购股票？

　　刘杰良：我们计划将一些现金回馈给投资者。我们在今年会继续回购股票，但是具体价格不便透露。

　　问：根据文件显示，在一个月之前，江总个人有一些计划。在江总增持股之后，有好的反响。有没有一个最低限，让您觉得因此对公司的控制比较有把握？

　　江南春：对于我这次回来做CEO，我是有长期的打算。至于会不会卖股票，如果需要还一些钱的时候，我会去做一些动作。至于以何种方式，我目前还没有去思考。因为换钱是必须的。

　　另外，这次回来是有长期的考量，所以会保持比较大的，使我能够对这个公司有足够的影响力。

　　问：你们提到会在二、三、四线城市进行网络扩张，你们计划怎样扩张？是会自主组织安排还是通过收购？

　　江南春：基本上我们的思路是自己去发展。目前这些三四线城市都是我们已经有的城市，目前也没有什么竞争对手。即使有竞争对手，在当地都是非常小的，我们一定能够击溃他们。

　　所以当我们决定要把我们三四线城市做得更强大的时候，我们就会投设备，投更多的场所，所以我相信并不需要通过收购兼并来进行，如果需要也是非常小的，可以忽略不计的。

　　问：影院广告和户外广告规模还是很小，影院广告利润率很低，户外广告也不是那么高。那么在电影院和户外的策略是什么？

　　江南春：户外广告来说，目前在中国，规模是不小的。目前的户外广告公司在中国，在一二列也是好的公司。只是相对来说在中国户外广告市场有比较多元化的竞争，所以目前利润率不是很高。

　　我们也是这个战略。我们对户外广告的战略是前进三四线，甚至前进四五线。因为整个市场的需求是这么发展的，在一二线城市我们已经拥有非常多的大牌，广告牌和滚动的大牌等等。

　　如果要在今天一二线城市当中再扩大，成本也变得很高，在户外来说，治理整顿，很多城市都会出现不确定的因素，因为每个城市要搞奥运会，要搞世博会，就会受到影响。

　　我觉得向三四线城市进军，市场有这个需求，相对来说城市建设相对比较稳定，去做机场路，去做高速公路等等方法可能是我们未来在广告牌方面的发展。

　　而在另一方面，可能营业额并不是那么大，因为单价比较便宜，利润率有可能会得到提高。

　　电影院业，我们认为在广告主心目当中接受的程度越来越高，也因为这个市场有一定的竞争，所以目前处在低利润率的状况。

　　原来因为电影院业务是我们收购的，去年四季度我开始接任这个公司的CEO，并且直接主管这个公司之后，我相信它的业绩在不断提升，我也有信心带领这个公司从原来还亏一些钱，到今年收支实现平衡，甚至还赚一些钱。

　　但是这个市场本身，我们今天要做的事情是能够有一个五年以上的观点看这个事情，我们未来很多的增长要埋下。电影院广告在中国由于票房每年呈现50%的以上的上升，所以我觉得是一个极具潜力的项目。所以我也会努力重新把它带上，在竞争当中脱颖而出，成为非常优秀的公司。

　　问：世博会即将到来，上海市政府会对户外广告进行管制，会不会影响你们的营收？

　　江南春：其实液晶显示广告不会受到这样的影响。世博会对户外的整顿已经结束，上海已经拆掉很多户外广告大牌等。我们曾经也受到这方面的影响。

　　但是液晶屏因为是在室内，比如在卖场、楼宇、框架。这都在室内的产品，不会受到什么影响。

　　所以我觉得世博会本身不会再给我们广告带来冲击。

　　问：会不会有正面的影响？

　　江南春：我想会有一些吧。当然因为有七千万人涌入上海，但是由于楼宇卖场框架都在室内，游客基本不会去楼宇卖场，不会去公寓楼、写字楼。

　　会有一些影响的是，我们在淮阳路上的液晶屏广告。但液晶屏广告不是大项目。所以正面的影响有，但不大。

　　第二部分是，宾馆、酒店、商场、购物中心这些流动场所会带来正面的影响。我们也做了一个世博的套餐。

　　但这两个业务是相对比较小的业务。虽然这两个业务会呈现出增长，但我们整体的、全中国的报表来说，没有太多的影响。

　　问：可不可以介绍一下液晶屏广告和框架媒介广告的销售人员的整合进程吗？情况怎么样了？第二个问题是你们有没有考虑在液晶屏广告中内置一些内容，或者采取一些措施来测算液晶屏广告的效果？

　　江南春：这两条产品线还是独立销售。所谓的整合就是我们有一些交叉销售，来互补，来取得双方的客户群。主要是楼宇电视的客户比较广泛，因为它对消费品市场也有非常大的影响，所以有时候交叉销售一部分，帮助框架来提升在消费品市场的覆盖。目前还是独立销售为主。

　　另外的部分是目前的框架有一些核心的管理层，其中比较大的部分是从楼宇电视原来调过去的。楼宇电视调了两个副总裁去了框架，在管理华东、华南两个大区。应该说这两者之间的培训系统等等，很多的后台支持系统和管理的方式角度来说，越来越趋近。

　　应该说，分众的两个团队的风格和培训方式等等方面，在过程中，互相展现出越来越多一致性。这是第一个问题，这个整合工作在去年第四季度已经完成了。我相信今年会体现出人员的调整和组织一致化之后产生的价值。

　　关于第二部分，分众的楼宇电视是没有内容的，但是为了使分众的广告显得更好看，所以目前增加了一些新的广告的内容、广告性的内容，比如说电影片花，比如说演出，我们加强了对这部分广告的招商力度，并且给予了一定的优惠政策。

　　目的是现在一般路过楼宇电视，100人路过，46人在看。对于广告来说，关注度已经很高。换一个角度说，为什么消费者看？因为无聊，我们怎么把无聊变得更有趣，从46个人变成56个人，对我们未来也是有利的效果的提升。

　　但是由于我们政策的限制角度来说，我们是不能录播任何内容的。所以我们会把电影广告、演出广告所谓大家特别喜欢看的，甚至一些电视台的电视剧广告、预告广告都会在我们这儿播出。由于里面有很多明星闪烁，有非常多大片很精彩的镜头，从关注度角度来说非常高，会产生新的提升。

　　第二，我们也积极鼓励客户能够在广告内容上有更多的创意，让广告不像广告，广告更像故事情节，有很多植入式的情节。其实广告拍得越不像广告，对消费者的影响力越大。所以我们积极鼓励，给予一些特殊的优惠政策，鼓励让广告变得更有趣，更好玩，同时我们通过这些政策也增加消费者对媒体的关注力度。

来自：艾瑞数据