去年“双11”淘宝创造191亿元的销售神话，而去年淘宝和天猫的交易额更是突破了一万亿元。这让众多南海企业惊叹不已，惊叹过后，则是不少企业对于传统商业模式的担忧。

“‘双11’购物狂欢节并非所谓的电商大战，而是中国经济转型的一个信号，新的商业模式大战传统商业模式，制造业贸易商们将会发现：今天的形势变了。”阿里巴巴集团主席马云如此评价。

南海盐步内衣企业显然已经感受到形势的变化。在刚刚过去的“三八”妇女节，盐步内衣瞄准时机，抱团进军网上商城，打响了南海制造企业抱团网销第一炮。

面对电商的狂欢盛宴，南商显然不愿缺席，也不能缺席。

内衣企业抱团杀入淘宝

对于去年淘宝“双11”创下的销售神话，佛山市姐妹花内衣有限公司总经理潘楚文在惊叹之余，更多的是深思：如何能在这场节日盛宴中分到一杯羹？

不止是潘楚文，191亿元的数额可能刺激着每一个以传统销售渠道为主的企业。南海区统计局的数据显示，去年南海全区社会消费品零售总额达到653.71亿元，如果减去批发的总额，淘宝一天创造的价值等于南海去年百货公司收入的一半。

“抱团杀入淘宝的节日促销”是潘楚文这两年一直推动做的事件，作为盐步内衣协会电子商务部长，30岁出头的他对电子商务可谓情有独钟。“我在澳洲留学回国之前，就是在ebay上面把所有东西都卖光了才回来的。在国外，电子商务已经是非常流行，国内其实也厮杀得很激烈。”

在今年2月份的时候，潘楚文都仍然还没定下来是否要到淘宝上进行促销。“淘宝的广告费很高，一场活动也有指标，包括要完成多少销售额等等。”潘楚文说，最开始时，是想着上京东或者其他平台。

然而，在每周协会电子商务会员企业的例行聚会上，不少会员企业都表示有意加入，从最初预计10家左右参加，到最终确定了27家内衣企业决定抱团促销，“这都出乎了我意料。”

由于会员企业的积极响应，抱团参展也从最初上京东等平台改为上淘宝。“毕竟淘宝人流量会更高。”潘楚文说，妇女节当日就有110万元的销售额，在首页进行联合促销的广告，再打开二级页面。这次首页展示次数是788万，有7.8万的点击率，换言之，100个人打开淘宝页面后，有1个人会点击进去促销的页面。而整个活动将一直持续到本月15日。据悉，这是盐步内衣此次抱团网销，首次集结所有盐步内衣品牌进行销售，而此前抱团仅限统计学分析软件于品牌推广。

此次在淘宝所需的广告费除了由抱团的各个品牌分摊外，政府也给了出相应的补贴。“最终的统计数据还没出来，按照目前的情况，销售情况是一般，但是很多效应不能直接用成交量来衡量。”潘楚文说，当中还有无形的包括盐步内衣品牌的宣传等。

电商渠道销售占比仍然有待提高

发展电子商务的意识已经觉醒，但目前盐步内衣企业仍然处于起步阶段。以姐妹花为例，该公司在2010年正式成立了电子商务销售部门，2011年销售额近100万元，到了2012年的时候已经飙升到700万元。

尽管姐妹花目前网络销售额占比不是很大，但已经比其他企业要好。记者了解到，目前不少内衣企业的占比仅为2%到3%，虽然一些品牌看起来在网上有不少的销售额，但多以经销商为主，真正公司直销的占据不到10%，而姐妹花企业直销超过60%。

“其实我们有着贴近市场、厂家直销的优势，在电商中占据的份额可以更多。”潘楚文对电商寄予厚望，其目标是2013年电商销售可以达到总销售额的30%，以后逐渐提升到50%。

而盐步内衣的资源优势也吸引了其他电商企业进驻。今年年初，国际时尚品牌运营机构Unlimited Brands Ltd在中国以全资子公司运营的LA MIU品牌低调进驻盐步，这是其除北京外，在广东开设的首个分公司。

“主要看中盐步内衣的资源和周边的产业配套。”LA MIU广东分公司运营经理张敏恒说，公司是纯电子商务，目前在天猫、京东等平台都有开设旗舰店。之所以选择在盐步开设分公司，就是看中周边的资源，通过自己的设计师研发、做板之后，可以就在盐步下单。据悉，目前该公司与盐步10多家企业都有合作。

南海将出台10条措施促电商“触网”

□政府扶持

的确，佛山和珠三角是国内最大的生产基地之一，可谓有着发展电子商务一个原始的价格和商品渠道优势。然而，目前南海、佛山企业真正涉足电商的却不多。作为制造业大市的佛山，电商化程度偏低已成为政府和电商业的一致看法。

“佛山的电商化程度偏低。”佛山市经济和信息化局副局长罗帜光说，佛山电子商务份额在整个销售额所占比重偏低，大概只占到3%—4%，甚至低于全国平均水平。不仅如此，佛山做电商的企业和第三方平台在整个企业总数中所占的比例仍然偏低。据悉，目前佛山有2个电子商务平台商，还有13个电子商务网店。“这与佛山具有30多万家企业、10多万家的制造企业的数量相比比例是很低的。”

而为进一步发挥电子商务对本地企业的促进作用，在今年1月份，佛山市经信局发布的《佛山市关于加快电子商务发展的若干意见(公众征求意见稿)》里制定了佛山电商的发展目标为，到2015年全市电子商务交易额突破3500亿元，其中网络零售额占社会消费品零售总额比重超过10%，企业电子商务普及率超过75%，企业网上采购额超过采购总量的60%。并力争培育2—3家在全省乃至全国具有较强影响力的电子商务服务平台。电子商务信用服务、电子支付、物流配送等支撑体系更加完善。

“电商平台就好比一个百货公司，由于南海乃至佛山没有这样的‘百货公司’，无论产品是实物还是虚拟到外地的‘百货公司’销售，对南海、佛山经济都是一种损失。”广东安怀集团董事长梁锡钧说，南海是制造业之城，拥有里水袜业、盐步内衣、西樵纺织等多个制造业产业集群，这些制造业属于终端消费产品，更容易在电商平台进行交易。

而为了更好促进南海电子商务发展，南海区政府发展电子商务实施意见和十条电商新政即将正式发布。“其中力度最大的就是针对电商会有区级留成税收部分返还。”南海区经济和科技促进局副局长徐溪婷说，即将出台的措施可执行度高，包括推进制造业和电商的共同发展还有第三方平台建设等。

南方日报记者 李慧君