2012年3月22日，艾瑞咨询集团在北京国家会议中心举行第七届年度高峰会议，本次会议设置“ 新经济”主会场和“电子商务”、“移动互联网”、“网络营销”等分会场。深度解读，并揭开“格局、变局、定局”的“局”字神秘面纱。

　　2012年中国互联网用户量突破5亿大关；2012年中国移动互联网网民数量预计将达4.51亿；随着“三网合一”、“云计算”、“物联网”这些新概念的层出不穷与完善，也将成为2012年中国互联网经济的助推器；如此激烈的互联网行业谁将脱颖而出，谁敢勇于创新？谁又将受到用户认可和青睐？资本市场对中国互联网市场的热情，是否愈演愈烈？第七届艾瑞高峰会议将邀请行业新老领军人物与您共同探究2012年互联网经济发展的新格局，发展中遇到怎样的变局、最后将形成何种定局。

　　以下是艾瑞网与品友互动CEO黄晓南就“用高效手段对接网络流量”这个话题探讨的访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好，这里是2012年第七届艾瑞年度高峰会议北京现场。今天坐在我身旁的是品友互动CEO黄晓南女士。黄总请跟我们网友打声招呼吧。

　　黄晓南：艾瑞网的朋友大家好，非常高兴跟大家分享一些网络营销的观点，谢谢大家。

　　主持人：我们知道品友是非常有效的人群定位的数字平台，您能简单介绍一下吗？

　　黄晓南：其实品友互动一直致力于做一件事情，就是怎么通过有效的找到互联网人群上的一些特点，根据我们对人的了解，把广告主的广告有效的推送给他们，这个其实解决了所有的网络营销在投放这端最大的一个需求，就是广告主把准确的信息传递给准确的目标受众。所以品友互动在过去的几年里边所做的术创新，所做的科研成果，包括我们的实践都是围绕这一个主题进行的。

　　主持人：现在发展到什么样的阶段了呢？

　　黄晓南：应该说品友现在在人群定项这个层面上已经实现了国际水平，我们相关的技术也得到了国家的专利保护，在实践上面我们服务了上百家客户，在服务客户中间我们证明了这种人群对象的投放方式能够去帮助广告主提升两倍、三倍甚至四倍的转换率，所以我们有幸的服务了很多电商客户，比如说，在转换率上面给这些客户看到了实质的效果。另外我们对很多大的媒体，比如说像网易、凤凰、汽车垂直网站，帮助他们实现了在他们网站上面的一些广告，这些广告也证明了能够给他们的广告主带来翻倍的效果。

　　主持人：现在很重要的理念是说人群匹配广告，这与我们互联网营销有什么关系呢？怎么理解它？

　　黄晓南：其实人群匹配是所有市场部梦寐以求的事情，因为在市场部的人每在研究我的产品应该给谁来推销，我应该用什么样的广告打动这些人群？原来传统的媒体没有办法说把这些广告准确的投放给市场部定义的这些人，今天有了人群匹配这样的技术和这样一种方式，其实就是把原来市场部的工作，把它从头到尾的执行出来了。这里还有很重要的一点，就是对于消费者来说这也是很大的好处，因为今天所有的广告都是铺天盖地的，不管是谁出现在你面前。如果有了人均匹配的话其实每个人会看到跟他相关的广告。

　　主持人：或者说更有针对性。

　　黄晓南：这样的话能够让每个消费者在整个互联网里面的用户体验也会变得更好。

　　主持人：我们在营销上的创新有哪些？

　　黄晓南：你指的是我们帮助品牌，我给你举个例子，我们经常做AB测试，我们发现比如说我们把一个广告投给随意一些人群和另外一些人群我们识别为女性的人群，我们把女性内衣的广告投放给这样的人群，这两种测试的结果差6倍，从点击率来说。所以这是我们经常会用数据一种科学的方法来验证这种广告的效果，这是我觉得对于整个互联网广告很大的创新。

　　第二，我们对于人的识别，这是和所有其他这个行业同类的公司是很大不一样的。一般的公司可能把人分成40类或者是100类，我们的做法不是这样的，我们的做法是把每一个人有3000多个标签来描述他，从性别、年龄、收入，还有他的关注品类等等，这样有什么好处呢？广告主他其实在定义人群的时候是按照我们的方式定义的，不是说把人分成40类我来选，所以更好的对接到广告主的需求。另一方面其实对于人的认知有很大幅度的深度的提升，所以这也是我们获得国家专利的产品。

　　第三，我们在一些行业标准上面也做了一些创新，比如说我们最新推出的视频，第三方视频广告投放的技术，这个标准实际上是在美国比较广泛的应用的，在中国现在还没有任何的第三方公司做这个事情，品友也是第一家公司推进这个技术在中国的推动，创新是品又的企业文化。

　　主持人：能不能继续谈一谈技术驱动的营销？

　　黄晓南：技术待会儿有主题演讲会讲到这块，我觉得技术关键是解决问题，我觉得互联网里面出现了很多有意思的技术，但是这些技术是为技术而技术，或者是纯粹技术，没有彻底的从根本上解决营销人的问题。所以我们认为现在来说最重要的技术，或者是说最核心的技术，其实是在于人群的识别，这个比如说模式识别，怎么通过各种行为把一个人的兴趣点提炼出来，这种技术还有包括现在比较流行的说云计算，比如我们怎么把云计算新的技术运用到互联网广告营销中间，品友在这些方面做了很多的实践，我们也是在国内搭建了第一个用于广告的云计算平台，每天处理上十亿的数据，进行这样的一些算法。所以我想这些事情其实都是技术在背后做支持，但是它并不是最终的一个解决问题的地方。

　　主持人：我们知道黄总是我们业界来说品牌的专家，非常有名的专家了。大家现在目前对于品牌的认识可能比较认可的是口碑的营销方式，您能跟我们的网友分享一下您对营销方面的一些心得吗？

　　黄晓南：其实营销这个概念不是说有了互联网才有的，我个人认为整个营销不论是在互联网上还是在线下它的基本的逻辑都是一样的，第一步从品牌的定位开始，慢慢让消费者认知你，就是知名度的建立。完了以后是知晓，就是在比如说你经常会看到品牌做一些试用，低价促销，之后再是购买，之后就是再购买，其实就是会员的营销。我个人认为所有的营销万变不离其宗，即使有了互联网这个规律也不会被打破。所以你刚才说的口碑营销我个人认为其实它是在这个环节中间的一种手段，因为可以通过口碑的方式建立知名度，所以这个就是它和搜索是相辅相成的，我个人认为它不是单独存在的东西。比如说像SNS里面品友也推出了我们自己的产品，这个产品就是完全线上的口碑营销的产品。这个产品我们也跟客户说它不是一个独立的产品，它是基于广告主自己要去做广告，在很大的范围内建立知名度的前提下，让广大的消费者进行口碑的宣传，所以我想这是我们对口碑营销的意识。

　　主持人：其实也是，我刚刚听黄总讲的更多是前期的一种引导的方式。最后能给我们谈谈我们最近了解到，我们的品友互动可能推出新的DSP的平台，能给我们大家介绍一下吗？

　　黄晓南：DSP，品友也是在3月份率先在中国推出了第一个真正意义上的DSP，大家不要把它神化，DSP它只是用一种技术的方法，用高效的手段对接网络上大量的流量。原来的广告是人工我把物料给到媒体，然后进行投放。在整个RTB，就是时时进价的生态系统里面，DSP其实扮演了一个把广告投出来这样一个角色，所以这里面有两个核心，一个是谁拥有这样人群识别的数据，谁就能做DSP。

　　第二个是说这个价格是时时进价的机制，所以必须有算法和技术能够很快的对每一次的曝光进行准确的判断它的价值，并且通过技术把这个价格给它投出来。所以这个其实就是一种投放的方式。DSP对接的叫做广告交易平台，广告交易平台起的作用其实就是把所有的流量，可能很多剩余流量聚在一起供这些DSP使用，所以这个生态链将来会出现几个重要的扮演角色。品友之所以能够率先推出DSP，其实也是基于我们拥有大量的数据以及我们强大的技术团队。这个事情本身我觉得广告主第一不要把它神化，大家对于DSP的出现有一个合理的预期，第二个，这个行业还是发展早期，我个人认为这个行业的的健康发展比什么都重要，所以我们也是吸收和行业的同行还有上下游的一些合作公司，像淘宝、谷歌都能一起来推进这个领域的健康发展，这是我们现在最看重的。

　　主持人：很谢谢黄总接受我们的采访，黄总下午还有一个挖掘人的价值的演讲，请广大网友关注。

　　黄晓南：谢谢。

来自：艾瑞数据