三天元旦小长假一过，真正开始进入到2012年了。当很多人还习惯把2012年唤作明年的时候，这一年却注定这必将是中国电子商务巨变的一年。2011年电商表面风平浪静，几个不大不小的事件波澜不惊，内里却是暗流汹涌。以下是我个人对2012年中国电子商务市场的走向猜想，全属许凌嵩个人只见，欢迎交流探讨。

风投不再“疯”，注资“狠”谨慎

回顾09年、10年是VC对电商“疯”投的时间，很多人想藉此东风准备凭着好的概念和创数据统计分析软件意吸引VC目光，在2011年大干一场。却未曾想，到了2011年除了上半年仅有的几家行业中的大公司拿到了C轮D轮的注资，到了下半年却没有什么动静有大手笔的注资。一家今年新成立的电商企业，有着一个很好的概念，创始人在几个风险投资之间犹豫不定，可过了6月，原先有意向的风投都撤了出来，创始人大呼后悔。投资人追着电商投钱的局面已经不再。当下电商遇冷的局面某种程度上与之前电商的膨胀发展有关。这两年电商的红红火火再也掩盖不住许久无法盈利的事实。凡客同一件衣服的涨价、京东和新蛋免费快递的取消，无不反映着财务资金的压力，这和VC的谨慎注资不无关系，这一情况将在2012更为明显。

电商泡沫渐去，电商面临洗牌

2012年，中国电子商务市场仍然会热热闹闹，但无法改变大部分电子商务公司被淘汰的局面。2011年全国B2C行业网站总数量达到了1.22万家，总投资达到40亿美元左右，而这些电商加起来亏欠估计超过20亿美元，90%的企业出现独木难支的局面。加上去年的“淘宝事件”、“当当促销费事件”也将促使电商企业新规则的建立，通过规则的洗牌由不得VC来把控局势！2012年这些公司的价值至少会被砍掉三分之一。2012年不是一个上市年，而是一个淘汰年，一个生死年。在这场电商淘汰赛中，具有竞争力的核心产品，良好的购物体验，更好的品牌形象，完善的供应链、产业链管理等都将成为活下去的砝码。B2C企业必须建立核心价值，必须从消费者开始追溯源头，得人心者得天下。

减少广告费用支出，广告平台增益放缓

目前国内电子商务仍旧属于以价格竞争为中心的初低级阶段中，烧钱不可避免。这就必然导致一大批企业因为资金链断裂率先退出市场。而像京东、凡客、当当等大型电商在广告资源已经获得了一定的规模优势，但白热化的价格竞争、巨额的营销成本以及扩充新品类的投入仍然让这些电商巨头显得“鸭梨山大”。VC投资者的谨慎注资，对电商行业疯狂烧钱的现状也颇有微词，这都迫使电商开始他们紧衣缩食的过日子。2012必将节省广告费用的支出，大型网站的贴片广告投放范围的减少，视频广告拍摄、投放预算的压缩，搜索引擎广告挖掘更多长尾关键词降低投放成本。通过运营管理上的标准化，利用数据分析的精细化来优化达到广告投放的转化率，提高运营效率。

利用新运营模式，寻求电商新突破口

国内C2C鼻祖---淘宝，在2011年建立tmall.com淘宝商城。这一举动已让嗅觉灵敏的电商人士日益觉得C2C模式日渐式微。近几年B2C市场在京东、当当、易讯等带领下逐渐饱和，而在2011年，O2O这一商业模式却是已经悄然兴起，将在2012年吹响O2O大战的号角。当消费者因实体商城的价格而蹙眉，因线上消费的虚拟而不安，O2O模式脱颖而出，成为连接线上与线下的一个桥梁。O2O多指线上到线下（online to offline），其实线下到线上（offline to online）其实也是O2O。苏宁易讯、国美商城等等就是线下到线上（offline to online）最明显的例子。O2O不仅仅服务要线下，产品也要线下建立体验，亚马逊与7-11便利店合作，ebay在英国开线下体验店等都为O2O的后来者提供了良好范例。O2O模式的交易数据是另一座金矿，实体商店进行交易的一个无法克服的缺陷，是难以对用户的数据进行采集和分析。O2O模式由于要求用户在网上支付，支付信息就成为商家对用户个性化信息进行深入挖掘的宝贵资源。掌握用户数据，可以大大提升对老客户的维护与营销效果；通过分析，还可以提供发现新客户的线索，预判甚至控制客流量。

2012年将是中国电商行业的分水岭。只有具备有竞争力的核心产品，良好的购物体验，深入人心的品牌形象，产品从制造、渠道、销售、物流这一系列的产业链管理等都将成为是否被淘汰，是否能建立优势地位的砝码。电商企业必须建立核心价值，以消费者为根本，从而追根溯源建立完善良好的管理体系和服务体系才能在残酷的2012年笑到最后。谁能剩者为王，我们拭目以待！