天猫卖家样本分析：优者更优

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添加时间： 2013-03-31 点击：0

双十一已经过去，但对双十一的解读却远未结束，让我们用数据看看天猫双十一的奇迹是如何发生的，以及产生了哪些结果。

编者按：以下数据来源于抽样样本调查。抽样说明：

1、从男装、女装、男鞋、女鞋、化妆品、家纺、家具、手机、大家电、家装主材十大类目中，随机抽取在“双十一”当天成交额超过10万元的天猫网店数据，剔除异常数据后，得到4155个网店样本。

2、将“双十一”当天成交额介于10万—20万元之间的网店分为“低成交组”、介于20万—100万元的分为“中成交组”、介于100万—1000万元的分为“高成交组”，大于等于1000万元的分为“超高成交组”。

132亿元，这是天猫在“双十一”购物狂欢节中创造的成交额奇迹，去年同期仅仅是33.6亿元。当日成交额突破百亿元大关，几乎让所有人出乎意料。要知道，2011年11月28日美国“网络星期一”创造的历史纪录才79亿元（汇率取1美元=6.3元人民币）。

奇迹发生在天猫上，让我们一块来看看当天天猫网店和消费者的数据，近距离观察这个奇迹何以能发生。

网店业绩普遍飙升优者更优

对比11月1日～11日的成交额数据，不同分组的网店成交额在“双十一”当天都有极其显著的增长，尤其是高成交组和超高成交组，当天成交额相比“双十一”前七天日均成vip.sina.com@sina.cn交额均值分别增长了51.5和229.9倍。

具体来看，4155家样本网店成交额普遍飙升。当天成交额相比“双十一”前七天日均成交额增长超过一倍的网店占99.2%，其中，成交额增长超过十倍的网店占67.2%。

进一步分析可以发现，成交额高的网店在“双十一”大促中的增长更加明显，即“优者更优”。比较“双十一”当天店均成交额与“双十一”之前七天店均成交额均值，低成交组中有78.5%网店增长超过五倍，中成交组中有90.4%超过五倍，高成交组中96.4%超过十倍，超高成交组则是100%超过十倍。

（2012年11月1—18日各组店均成交额）

（“双十一”当天成交额与之前七天成交额均值相比增长倍数）

总体来看，在4155家样本网店中，旗舰店的业绩明显好于专卖店、专营店——旗舰店在“双十一”当天店均成交额为232.3万元，专卖店和专营店分别是109.3万元和84.7万元。从“百万网店”的比例来看，在旗舰店中有29.5%在“双十一”当天成交额超过100万元，而这个比例在专卖店、专营店中分别是25.5%和19.4%。以上对比体现了品牌商在大促中对旗舰店的重视程度。另外，旗舰店在货源、品牌、供应链等方面的优势也相对更加明显。