团购网站已集体进入“过冬”期，但从市场前景来看，最新的数据显示，团购网站总成交额及全国交易额反弹微涨，团购刚性需求暗示希望。春天只属于少数人，实力派团购网站或将迎来发展的春天。

本报记者 张伟报道

2011年年末，拉手网赴美首次公开募股（IPO）折戟，大大小小的团购网站陷入倒闭潮中。种种迹象表明，国内团购网站已进入“寒冬”，行业泡沫已经出现。

“团购网站正在接受岁末的‘寒冬’大考。”业内人士分析指出，团购“大跃进”终止、裁员关站收缩战线、亿元俱乐部损兵折将等现象的出现表明，团购网站已集体进入“过冬”期。但从市场前景来看，最新的数据显示，团购网站总成交额及全国交易额反弹微涨，团购刚性需求暗示希望。春天只属于少数人，实力派团购网站或将迎来发展的春天。

“大跃进”终止

独立团购导航网站团800最新发布的《2011年10月中国团购市场统计报告》数据显示：接连2个月，各家大型团购网站资金链吃紧、瘦身裁员、关闭地方分站的消息此起彼伏。而在这片喧嚣中悄然退场的中小团购网站更是不计其数。据团800的数据统计，2011年10月，我国团购网站仅新增16家，但因页面无法访问、停止更新产品、业务转型等原因被视为停运的团购网站却有1017家，全国团购网站总数已跌至4057家。全国团购网站总数一直是代表行业整体发展热度的指标，这一指标的首次负增长预示着全国“大干快上”的团购“大跃进”已经画上句号。

从标志大型团购网站吸金实力的全国团购交易额来看，也同样证明了“大跃进”终止的观察结论。报告数据显示，2011年10月，团购销售额过亿元的网站已从2011年8月份的7家逐月递减至5家，为美团网、窝窝团、拉手网、糯米网和大众点评团。在大环境不理想的情况下，2011年10月，一线团购网站基本采取守势或是收缩分站，转移重心盘踞在一二线城市的做法。而在这收缩腾挪的过程中，也因为动作过大导致暴力裁员、商家讨债等负面消息频出，使得公众对团购市场的现状产生更大范围的恐慌和不信任，这也是从2011年第二季度开始的全国“大跃进”引发的苦果。

“国内团购网站发展的步伐太快、竞争太激烈，现在正处于调整期，最后只会剩下3-5家大的团购网站生存下来。”业内人士指出，团购网站正处于行业进化期，资源将会朝着少数几家实力派团购网站集中。

“团购网站的存在有其刚性需求理由，团购行业的发展也遵循着一定的规律。”高朋网相关负责人向记者表示，凡是真正有志扎根团购行业的企业，都在趁着冬天大练内功，去除浮躁。

资本愈发谨慎

对于拉手网上市受阻，业内人士断言，这是团购网站在资本市场遭遇滑铁卢的突出表现，未来团购网站极有可能被资本慢慢抛弃。

“融资难等问题正是团购进入‘冬天’的重要表现。” 糯米网总经理沈博阳向记者表示，目前风险投资界对团购网站乃至整个电子商务行业正在逐渐失去兴趣，国内互联网企业赴美上市的窗口可以说已经关上一大半，因此他们现在在选择投资哪家团购网站时更加理性。

在这种情况下，很多团购网站已经很难融到资金，而对于那些成功融资的团购网站，他们的估值也已经大幅缩水。团购是一场长跑，开始阶段不能跑得太快，不能盲目扩张，只有坚持不懈地按照既定战略行事，平均分配体力，并使自己保持在第一集团，才会有充足的体力在最后冲刺阶段后发制人，取得最终的胜利。

沈博阳认为，国内团购网站普遍面临“烧钱”过猛、资金链断裂的风险，对于商家来说同样是危险的信号，一旦有大型团购网站资金链断裂，商家、用户对团购网站建立的信任感会在瞬间崩塌。不过乐观来看，这或许会推动相关法规和制度的建立，推动行业向良性方向发展。“在这个时候，糯米网要抓住‘快跑’的机会。一方面位居一线团购阵营的多家网站逐渐走向衰落，需要有人去满足用户需求；另一方面团购网站数量快速下降，市场推广成本急速下降。”据沈博阳透露，糯米网计划2011年全年花掉2000万美元，以保持行业领先位置，占领更大的市场份额。

未来格局存变数

虽然团购网站面临资本遇冷、行业降温，但从2011年10月的统计报告也可以发现，团购总体交易额上相对稳健。2011年10月，全国团购网站共推出活动78861万期，吸引了4053万人次购买，而交易总额甚至比9月份微涨5000万元达到12亿元。可以说团购这一商业模式确实是广大消费者和商户的刚性需求。以团购品类中的餐饮和电影为例，经过一年半的洗礼，消费旅游电子商务者已习惯了这两类本地消费的团购优惠形式，2011年10月份团购中仅火锅烧烤一项就卖出1.2亿元，而电影票团购也保持在6000万元以上。团购也成为许多普通商户开新店、拉人气、保收入的必备法宝，在这些特定行业和细分品类中，团购凭借自身顽强的生命力已经扎稳了脚跟。

“团购消费习惯逐渐养成，现在和未来团购都有发展潜力。”业内人士预测，团购市场2012年仍将保持20%的增速，实现快速发展，目前几乎每家团购网站都在进行内部调整，2012年团购网站发展的轨迹会更加清晰，市场将逐步进入稳定发展的状态，资源也会逐步趋于集中，少数几家实力派团购网站将引领行业的发展走向。”

沈博阳相信团购网站会有品牌影响力。“业界通常会说团购网站没有黏性，之前我也以为只有好的团购产品才能吸引用户，但是团购网站的定位会逐渐划分出不同的用户群，即使几家团购网站上线同一单团购产品，用户心里也会有一个排行榜”。沈博阳说。

“团购的业务是有价值的模式，但是确实是长跑、比耐力的业务。” 沈博阳认为，现在这场长跑才跑了1/3。

值得注意的是，虽然一二级城市团购市场趋于饱和，但三四级城市的发展情况却出人意料地呈上升趋势。几个月前，公众对团购能否在更多城市中发展尚存疑虑，然而最新数据表明，在40个主要城市的发展进入冷静期的同时，“东方不亮西方亮”，团购这一商业模式的热度正缓慢地向更多的城市扩散，虽然温度不再滚烫，但在12亿元的总交易额中，三四级城市的团购业务起到了蚂蚁雄兵般的贡献。

中国的团购市场已经走过20个月的发展历程，今日的局面恐怕无人可以预料。它并非是单一维度的膨胀或萎缩、繁荣或衰败，而是混杂着大站的翻滚、小站的艰辛以及背后资本市场的忽冷忽热。团购消费专家、团800联合创始人胡琛分析指出，团购本身仍然是消费者和本地商户的刚性需求，去除野蛮生长引发的虚火泡沫和恶性竞争后，其商业价值也会逐渐夯实，小站倒闭后的市场空间被大站立刻补上后，全国团购网站的整合趋势愈发明显。在岁末年初，团购网站如能抓住机会，2011全年交易额终有望突破百亿元大关。