土淘网（tuutao.com），一家名不见经传的创业公司，做特产电商生意，建于2011年9月，乃互联网新兵，于2012年12月22日猝，成了烈士。

之所以关注这家公司，是想弄明白一个问题：“好模式+好市场+好团队+大资金=成功”吗？

我想起了高中代数，为了求证一个结论，绞尽脑汁拼凑出很多充分条件，每条都自认为很充分，但汇总在一起却不一定得出正确结论。

看看土淘网的四个条件：

-好模式

土淘网曾这样介绍自己的模式：采用时下最新的B2B2C模式，现在多数商城都是先把商品从商家处收集起来，这是B2B，然后在网上把产品卖给消费者，这是B2C，因此从商家到商城再到消费者，中间有很多多余环节，而B2B2C则把B2B与B2C有效结合起来，让商家与消费者直接对话，省去中间麻烦，我们在商品库存、物流运输、售后服务等方面都更加简单、高效。

从字面理解，B2B2C简直就是完美模式，土淘网用意很明确，希望整合特产货源，让商家在这里开店直接卖给消费者，而自己又省掉了仓储、物流和库存的压力。

完美极了。

-好市场

民以食为天，目前进入流通领域的实体农产品价值总额已超过2万亿，而“特产”涉及干货、坚果、生鲜、果蔬、粮油米面等生活必需品，是农产品中当之无愧的主要市场，足见市场盘面之大。

电子商务历经10多年发展，最先渗透的是那些标准化产品，化妆品是渗透率最高的类目，高达近17%，其次是服装，接近15%，而农产品则是渗透率最低的类目，不足1%。但随着电子商务的进一步发展和消费模式的升级，农产品渗透率会逐渐提高，每增长1%都将是200多亿的市场，可见市场潜力之大。

阿里研究中心在《2012年农产品电子商务白皮书》中曾预测，未来2年，农产品的网络交易市场将由2012年的200亿增长至2014年的1000亿，实现5倍的增长，虽然仅仅是个预测，但仍留给我们无限遐想。

“特产”堆放在一个2万亿的市场里，将是下一个金矿。

-好团队

据土淘上线初期的公关稿，土淘网全称深圳市土淘网络技术有限公司，由深圳市龙兴盛五金塑胶有限公司和深圳市凡客科技有限公司联袂投资创建（凡客真是其股东？）。“徐创新先生是龙兴盛公司的老总，在互联网建设以及网络运营方面有着丰富的经验。他与几位股东不惜重金，投资1000万创建土淘网，从百度、淘宝、天猫等企业挖掘人才，志在打造一支在技术、管理、运营等方面实力过硬的团队。”

百度人加淘宝人无疑是绝配组合，且不论每个人资历水平如何，团队里有这样的创业基因，也算得上是一支好队伍。

-大资金

土淘网注册资本金是800万，据说启动资金备足了上千万，在创业企业中算不上高富帅，但也绝对不是为筹集资金而东奔西跑的屌丝。电力电子专业排名

对于初创企业，这已算是不错的起点。

然而，一年后，2012年12月22日，土淘网在其新浪官方微博正式宣布“结业”，并于第二天回复原因说“没办法，大股东不给钱”。

我的第一直觉是“是钱的问题吗？”

我们流行一句话“只要是钱能办的事儿，那根本不叫个事儿”，反过来理解就是“这事儿不能解决，一定不是钱的事儿”。

带着这个疑问，我尝试着进行一些思考——看看“钱”到底能不能解决他们的事儿。

思考1：“模式”的窘境——马云靠模式吗？

我曾见过一位台湾商人，在上海投资1600万做“台湾特产网”，有一天我请教他“您打算怎么做这个市场？”，他兴奋的说“我要做O2O，”一边指着网站一边说，“这里有供应商入口，我们会在台湾本地招募供货商，并准备在线下筹建100家实体店，网上下单可以门店自提，很方便。”我承认他在传统领域很牛，否则也不会有现在的成就。他对模式的理解也代表了多数创业者的思路，什么时髦做什么，先从模式入手。

互联网是最容易创造概念的地方，我发现真正做成功的却很少谈概念，而他们恰恰是概念的创造者。至今有各种眼花缭乱的商业符号，如B2B、B2C、C2C、D2C、F2C、O2O、C2B等。因此，便有人认为马云创造了电子商务模式，把企业黄页搬到网上做成了B2B阿里巴巴，把市集搬到网上做成了C2C淘宝。

我认为，马云的成功是革命性（或破坏性）的创建了信用体系和支付宝，前者让消费者敢买，后者让消费者敢卖，阿里系的壮大正是得益于这两个核心的内生驱动，前端为消费者负责并聚合信誉，后端为商家负责并凝聚诚信，渐渐形成了无比强大的电子商务生态链。

马云并不是创造模式的高手，而是创造了一个“敢买敢卖”的网络环境，所谓“模式”仅仅是附属品，而模式背后一定有你迈不过去的门槛儿。

B2B2C概念仅是“表子”，而缺少“里子”上的真功夫，不管土淘网还是水淘网，都根本做不下去。

你会发现，天猫的事儿不正是土淘想干的吗？土淘目的便是聚集优质的特产供应商在这里自由交易，把天猫里的特产类目独立出来不就是土淘的志向吗？这是在抢天猫的饭碗啊。

谈何容易。

天猫要客流有客流，要信誉有信誉，要保障有保障，还提供贷款服务，自家兄弟姐们众多，互相协同。

你如何说服商家把货物不运到天猫而运到你那片沙漠里去卖？

你也许会反问“我们也有各类保障体系，只是需要时间积累信誉”，这话10年说可以，10年前的市场真是一片沙漠（蓝海），建一幢商厦，远远就会望到并趋之若鹜，而今天你身边耸立的都是高楼大厦，你的竞争起点高了，竞争环境变了，不要说是1000万资金，就是后面再加两个“0”也难保有起色。

思考2：“好市场”的窘境

土特产真的是一个好市场吗？

淘宝在C2C市场交易份额的占比超过90%，天猫在B2C市场交易份额的占比超过50%，因此淘宝和天猫的市场数据基本代表了现今市场现状，以下关于特产市场的分析主要依据淘宝和天猫的数据。

窘境一，靠“地域品牌”打天下，缺少优质企业品牌。

某种特产一定和某个城市有关联，特产卖家都会标榜自己是某地正宗。

在淘宝里输入关键词“山核桃”，可以搜到81000多个宝贝，有4500多家专营店铺，如果不看评价和销量会很难选择买谁家的，也许你说核桃当属临安的好吃，那把目标缩小到“临安”，同样会搜出1900多家临安核桃店，家家都说自己是“正宗好味道”。

再拿“大闸蟹”为例，在淘宝售卖大闸蟹的店铺有3600多家，而售卖“阳澄湖大闸蟹”的有2500多家，都是“正宗好味道”。

搜遍畅销特产，几乎都如此，这个问题的关键是“信任谁？”“该如何信任？”，我们的特产多是“地域品牌”而非企业品牌，经营特产的主体多数是中小企业甚至是家庭作坊，让消费者信赖的特产品牌更是凤毛麟角，而这个市场也远没有到竞争品牌的阶段，导致品牌、质量、信誉良莠不齐。

某业内人士曾和我说“地域品牌”就像公共厕所，谁都可以用，比喻虽不雅观，但却道出了其中问题，好的坏的经营者都用相同的“地域”，会有“一只老鼠坏一锅粥”的窘境。