新生代电商

科通芯城、顺丰优选、享购网……这些看起来非常陌生的名字，就是诞生于11后的新生代电商。在资本市场遇冷，电商泡沫开始破灭的档口，他们的出现显得尤为意义非凡。不再依靠烧钱导入流量、积极寻求盈利模式、背景雄厚等等关键词成为了这些新生代电商和旧电商最大的区别。

差异化产品与服务，重复购买率高

没有自我“造血”能力，电商就只能依靠不断扩大规模去探索盈利拐点，而不断扩大规模需要大量的资本投入，这种发展模式显然已经不适应现在的市场特点，所以新生代电商必须保证自己从诞生之初就有自我“造血”的能力，而这就要求电商的商品必须有差异化产品和服务，重复购买率高的特点，然而在新生代电商中能齐备以上两个要素的电商却寥寥无几。

中石化旗下的石化易捷网以生活用品、汽车用品等为主营产品，神州数码旗下的享购网以数码、奢侈品、特产产品为定位，均走入了经营产品与大多数电商雷同、溢价低、客户忠诚度低、重复购买率低的电商雷区，所以出现易捷网流量低，享购网客户留存率不高的现象也就是意料之中了。

作为中国首家面向中小企业的IC元器件自营电商，科通芯城经营的产品天然就具有客单量大和客户忠诚度高的特点。以朱继志的话说，一个IC元器件的采购往往关乎着企业整条生产线，所以科通芯城的客户更关心所采购产品的质量，以及在电商平台上得到的服务，而不是价格，一旦认定了一个服务提供商，就很少会更换。这些特点成为了科通芯城能够持续经营的保障。

万亿元的市场规模

市场规模决定了电商发展的前景，无论竞争激烈与否，只有市场的体量足够大，才能承载起电商未来不断壮大的发展需求，才有足够的市场份额满足不断涌入的竞争者。

以专营自有家纺品牌的大朴网和专营自有品牌的母婴产品的蛋生网为例，其定位为垂直自有品牌网站，长处是可以避开与财大气粗的平台电商的直接竞争，创造高溢价，建立客户忠诚度，然而短板也异常明显。这两个电商的共同点是仅仅以小部分家庭主妇为受众，市场体量太小成为以上电商的发展桎梏，红孩子的经历就是最好证明。

与走狭窄市场路线的电商不同，有的新生代电商诞生之初就瞄准了庞大的市场规模，发展起来自然前景更光明，科通芯城就是其中之一。

与大多数显而易见的消费市场不同，IC元器件市场是一个更为专业却隐藏得更深的市场蓝海。据科通芯城执行副总裁朱继志介绍，我国现有的IC元器件交易额一年达到了2万亿，足以媲美整个3C市场。IC元器件应用广泛，横跨手机、PC、安防、医疗、交通、航空、汽车等多个领域，未来的市场前景更加不可估量，然而现存的IC元器件分销商并未满足市场需求。我国现有至少五百万家中小型制造企业仍处在采购品牌IC元器件难的困境中，而科通芯城正是以专业为中小企业提供IC元器件采购服务为定位的，科通芯城凭着20年的行业调研，挖掘出了第一个称得上亿万级的市场蓝海，有这样的市场规模作保证，相信科通芯城未来的路会越走越宽。

丰富的行业经验和资源

是否有丰富的行业经验和资源往往是判定一个电商是否先天不足，能否盈利的关键要素。顺丰优选和申通爱买网都以快递业的基因来经营食品电商，在仓储和物流方面会有一定优势，然而对行业的认识不足则使他们在进军电商开始就伴随着挥之不去阴影。

顺丰优选主打的生鲜食品，对仓储和配送网络的要求非常之高，顺丰如果想把电商业务做大，起码在仓储方面还需加强建设。而申通在经营快递的时候已经遭人诟病，其做电商在经验和资源上的明显不足则使其上线两个月已陷入了夭折的质疑。

与很多新生代电商缺乏经验贸然进入某个行业相比，科通集团旗下的科通芯城网、和太平洋保险的太平洋线上商城则显然要成熟的多。以科通芯城为例，背靠科通集团，尽管科通芯城是2011年下半年才上线的新生代，但科通集团已经有20年的线下IC元器件分销经验，也是中国最大的IC元器件分销商，拥有丰富的渠道资源和行业经验，仓储和物流等一般电商需要逐步建立的基础设施也早已建立完善，在进军电商的时候自然更有底气。

新生代电商中不乏模式创新者，但在模式创新之余，如何保证自己能开创先河、持续发展，而不是身先士卒、昙花一现，正是这些后来者需要不断思考和改进的。

来自：腾讯科技