如果要形容外贸电商的现状，那么用“野蛮生长”是最适合不过了。就和当年的华强北山寨机一样，虽然一样是造福群众，但不规范的地方非常多。

为何如此不规范？其中涉及的原因有很多，但归根究底还是政策的因素占了一大部分。你可以推托是历史遗留问题，但实际上是没有人敢带头进行改革，大家都安于现状，既然这样，那大家都只好睁一只眼闭一只眼了。

正常出口渠道麻烦

目前外贸电商走正规渠道的基本都是年收入过千万美金级别的，因为量大了，资金足够才走得起正规渠道。

几乎所有外贸电商一开始是走不起正规渠道的，一个集装箱，加上一堆货，一批下来就得至少几百万人民币，还要在海里面飘那么一两个月，风险非常大，而且资金压力基本无法负担，只要资金周转不足，资金链一断，那么基本可以宣告死掉了。

虽然海运会比中邮小包快递便宜，但整个资金的循环周期太长，所以一般中小型企业压根就玩不起这套。

既然正规渠道的海运玩不起，那么就只能空运了，但是空运超过一百公斤还得各种文件报关，各种手续就可以把中小企业给搞得团团转。

如此一来，为了生存，所以就只能走小包邮寄了。而且邮递速度快，但比海运要贵一点，相比之下，却比海运的资金周转快。

税的无奈与漏洞

一提起税的问题就很敏感了，但又是无法避免的环节。从大的角度去看，各行各业都有偷税漏税的情况存在，这个是大家都心知肚明的事情。而处于外贸电商的角度，偷税漏税的也有不少，甚至还有利用税的漏洞骗了国家几千万的都有。

偷税漏税可以说是外贸电商和各个行业降低成本的手段之一，方法千奇百怪。比如有的公司在内地注册了一个A公司，然后在香港注册了一个B公司，这就是典型的左手换右手。

A公司负责在内地进行采购商品，假设采购费用大概是一千万人民币，但最后卖给B公司的时候，价格变成了九百万人民币。那么这样A公司就亏损了一百万人民币，而事实也会有存在这样的真实案例。

如此下来，那么A公司整年的营收可能会亏损，这样的话，A公司还用交什么税呢？没有在政府那骗点补贴已经算是有良心的了。电子商务发展现状

另外政府为了扶持出口，也会给出口的外贸电商进行退税，最高的类别可以达到17%的退税，这是一笔不小的金额。但无奈的是，中小外贸电商企业基本是很难拿到增值税发票的。

在这里面存在几个问题，中小企业很难一次性进大量的货物，因为库存原因，因此这些企业不会进太多的货物，如此一来，厂商压根就不会要这些小单，就算要，价格也会非常高。

因此有了批发商，中小企业会在批发商那进一些小单，但往往是拿不到增值税发票的。因为批发商借此可以偷税漏税，减少运营成本。

虽然拿不到增值税发票，但买是没问题的。这个可以直接找工厂买，他们非常乐意提供，因为这个增值税发票要几个点的税，你买的时候多给他们几个点，他们就有赚头。

比如某种类别的产品增值税发票是交六个点的税，你按八个点的税跟工厂买，他们非常乐意提供。

因此这也成为了不少外贸电商眼中的漏洞，假设你实际在工厂进了200万人民币的货品，然后让工厂开400万人民币的增值税发票，以8个点的价格买入，去退税的时候会多几个点，这些外贸电商也有赚头嘛，这个就好像骗国家钱一样。

但操作起来也是非常压资金的，因为必须要有一整套流程配合，然后申报退税之后还要等审批，审批之后也不一定马上就能收到，还得等，这对一些资金紧张的外贸企业来说就很麻烦了。

但据传有的公司已经从国家那里骗了几千万了，他们量非常大，他们自己买了发票之后，在国内出口的时候将价格报高一点，然后去到香港之后再将价格报低一点，这样在进入美国的时候就可以交少一点税，然后国内退税就退很多，这其中的差价就成了丰厚的资金漏洞。

因为在国家那可以拿到不少钱，这成为企业降低成本的手段。比如两家外贸电商卖同样的一个产品，而这个产品他们拿到的价格也没差多少，A公司最低价格只能降到100美元销售，而拿到国家退税的B公司由于将拿到的钱平摊到成本里面，使得该产品卖95美元仍然有赚头，这就使得该产品的门槛更高，竞争更激烈。

结汇难题

千辛万苦终于把中国产品销到国外去之后，如何结汇是一个大问题。

几乎所有外贸电商都是将商品从国内直接发给国外的个人消费者，一个包裹30-50美金不等，单独报关显然不现实。因此类似这样的小额外贸多以“样品”“礼品”方式规避通关报关，通过香港邮政小包UPS、DHL等国际物流直接寄给消费者。

这种方式是外贸B2C中最为常用的方式，通关快，手续简单，可以规避通关的各种收费。但一旦被到岸海关扣关，损失风险大，国内小额外贸多采用拆单方式来降低风险。

他们采用非正规方式出口，一方面是我国目前并没有针对小额外贸出口的相关政策法规，而传统的外贸出口方式程序繁杂，时间周期长，无法适应小额外贸需求。从事出口贸易，要有出口权，要在工商局、海关、商检、外管局备案，要有人懂国际结算，外汇核销等等，小的公司和个人卖家肯本无法搞定。这使得外贸电商无法正规报关。

因为出口不正规，没有正规报关通关单，就无法核销外汇。销售的货款就无法进来，这也是外贸电商的硬伤。

目前外贸电商常用的结汇方式有以下几种：

1、工厂钱换货：在进行采购的时候，一般工厂是可以选择用美元或人民币结算的，然后在工厂采购完毕通过美元结算，把美元打到工厂的海外账户上就不用结汇了。

2、个人收汇：由于我国对于个人的外汇管制，限制个人结汇每年最高为5万美元，即每个人头每年只能把5万美元兑换为人民币。所以一开始的时候都是找各个亲戚解决，但随着后面越做越大，这基本就没戏了。

3、地下钱庄：如果经过Paypal打去香港就会强制变成港币，收取2.5%手续费，等于你的销售额减少了2.5%，这是相当大的问题，所以很多外贸电商就会想尽办法把这个2.5%减少到最低，就是把Paypal里的钱提去美国账户，还是提美元，然后再把美元转去香港。后面再转进中国的时候，只能通过地下钱庄了。

4、重庆结汇：据说最近重庆有个结汇项目，是Paypal和重庆政府合作，只要外贸电商把Paypal账号在Paypal那里备案之后，进入他们的系统，所有的美金都可以从他们电汇到重庆。之前电汇到香港会有2.5%的损耗，有了这个项目之后，每个月月底电汇到重庆之后，只要给政府外汇监控科交0.5%，就可以省下2%。不过这个项目还是有一定风险的，比如资金风险等等，具体就不说了，大家都懂。

可能还有很多手段进行结汇，毕竟中国人的智慧是无限的，穷则变，变则通。外贸电商就如同杂草一样，如果让其野蛮生长，最后的结果可想而知。