【艾瑞网消息】社交网络、搜索引擎和网上资源都对B2B营销人员提出了很多新的挑战。虽然他们希望能够自己进行更多的研究，但是，要知道如何覆盖这些目标受众并不是一件很简单的事。那么，对于不断变化的市场，你将如何应对？该如何更有效地吸引和培育潜在客户？

　　以下是B2B营销人员应密切注意的五大信息。参照这些信息，你就可以相应地选择营销自动化工具。

　　数据收集

　　在时间很短、联系人收件箱已满的情况下，收集联系人的信息并采取行动是非常关键的。

　　对于营销人员来说，这意味着要使用营销技术工具，基于用户偏好和行为建立一个强大的数据库，可于发送自动化、触发式的信息。几个热点领域如下：

　　网络追踪：虽然不是最新技术，但网络追踪越来越复杂，允许营销人员将匿名行为与特定联系人联系在一起，便于发送更相关的自动信息，以及监测更多的行为，如博客评论、Foursquare签到、白皮书下载、Twitter追随等等。

　　渐进式资料：该技术允许营销人员建立一个自动化进程，首先向买家要求一些关键数据，然后随着合作的深入再逐步增加其它数据。

　　重点管理

　　营销自动化允许营销人员在重点管理进程中添加更多复杂因素，以提高效率、加强该渠道中的任何漏洞，并提高市场营销和销售之间的匹配度。

　　新技术允许营销人员创建比以往更全面的重点评分系统。他们可以根据买家的兴趣提高某一因素的排名，以及对销售的影响力。

　　跨渠道广告管理

　　今天的买家都希望是一对一的沟通，所以营销人员面临着一个挑战，即将各种不同的决策点加入广告活动中，以加深与消费才之间的关系，并带动转换率。最好的营销自动化平台，能够使这一过程更加简单。这种平台通过提供可视化的活动工具，允许营销人员创建带有多种追踪信息和接触点的广告活动，并根据每个消费者与公司的互动自动按某一种方案进行广告投放。

　　无论是电子邮件、事件邀请函还是提醒客户中心联系消费者，这种方式的前景是无限大的。

　　社交营销

　　现在许多消费者都是通过搜索和社交网站来到公司网页的，因此营销人员需要确保，他们的广告内容提供了一致性的沟通方式。除了上面提到的战术，B2B营销人员还应注重其内容的可共享性、提供可解决关键问题的教育性内容、并且要提供社交图标，方便用户点击鼠标进行分享。

来自：艾瑞数据