从3月15日起，全国数亿瓶500/600毫升装的百事可乐瓶身上都将出现一个"驴妈妈旅游网"的标志，每个瓶盖内更藏着从10元旅游优惠券到价值人民币4888元泰国游的神秘奖品……这是近期国内旅游电子商务网站与传统消费大品牌展开跨界合作的一个创新模式，意味着一种新的旅游电子商务营销模式正在悄然浮出。

　　记者从国内最大景区预订及资讯网站驴妈妈旅游网获悉，从即日起至2011年7月12日，只要购买百事可乐生产的"100%中奖渴望揭盖赢"促销装产品，如瓶盖内印"大奖"即获由驴妈妈旅游网提供的5天4晚泰国普吉岛旅游产品，价值约人民币4888元，数量超过1千名。此外，只要登陆pepsi.cn输入盖内串码或手机编辑盖内串码发送短信至106695887679（按普通短信资费标准收费），均可获得驴妈妈旅游网价值人民币10元旅游优惠券一张，中奖率为100%.作为中国旅游电子商务界的行业翘楚，驴妈妈与百事可乐这样国际知名的传统消费品牌联手合作还是首次，其意义非同寻常。此前，完成了两轮大手笔融资的驴妈妈已通过两年时间高速发展初步完成品牌塑造，此番牵手百事可乐后则将进一步放大驴妈妈的品牌传播，迅速提升这家新兴旅游电子商务企业的口碑形象。

　　"之所以选择百事可乐作为合作伙伴，我们看重的是百事可乐作为全球知名消费品牌的行业地位以及追求动感与活力的产品定位。旅游是消费的延伸，消费则伴随旅游的全程。旅游品牌与消费品牌的合作会给双方都带来意想不到的品牌叠加效应。"驴妈妈旅游网总经理李丹说。

　　而更重要的在于，崛起于长三角并正在向环渤海、珠三角拓展的驴妈妈将借助百事可乐遍及全中国的销售渠道实现一轮爆炸式的品牌扩张。

　　记者了解到，在此次合作中，百事可乐承诺的"保底"销量为7亿瓶，意味着将有至少7亿瓶印有"驴妈妈"标志的百事可乐罐在市场上流通，其所产生的传播效果无疑将十分惊人。

　　"百事可乐品牌作为年轻人钟爱的品牌，长年致力于洞察年青人消费习惯和生活方式变化。最近几年，我们观察到年青人群中自助旅游和网络消费的蓬勃兴起。因此与驴妈妈旅游网一起推出'100%中奖'促销活动。"百事可乐大中华区市场总监Yi Chung Tay表示，"这是百事公司首次推出"100%"中奖率的促销――消费者每购买一瓶百事可乐就可以得到一张优惠券，在驴妈妈旅游网现有产品价格的基础上再减10元，力求给到我们的消费者一个实打实的实惠。这是一次大胆新颖的尝试，不同于百事以往的促销，也开了同行业先河。"当然，对百事可乐来说，能获得驴妈妈这样的旅游业翘楚作为合作伙伴同样有助于丰富自身的品牌内涵，拉动旺季产品销量，推动其在激烈的饮料市场竞争中占据优势地位。

　　值得注意的是，这并非百事可乐第一次打出"旅游牌".早在2007年，百事可乐就曾将能代表成都的10个著名景区印在百事可乐罐身上，为成都特别制作一款"百事可乐成都印象罐"，在全球发行。当时的这一活动让成都为更多人所知晓；而百事可乐也借此提高了产品的美誉度和接受度，并扩大了销量。

　　显然，正是在上述成功合作的基础上，百事可乐又一次选择把旅游作为切入点，期待能再度引爆市场。

　　颇为巧合的是，另一大旅游电子商务巨头携程旅行网最近也在采取类似的行动，其合作方则是另一大传统消费品牌"中国石化".根据该公司近日与中国石化上海石油分公司的一项合作，只要加油卡私家车主客户新购卡（个人记名卡）且单笔充值满2000元、企业用户新购卡（单位记名卡）且单笔充值满4000元，就可参加抽奖，奖品为从2999元到4999元不等的携程旅游券，可全额抵扣携程网线上所有旅游以及机票费用。

　　一位业内人士指出，旅游电子商务企业越来越倾向于牵手传统消费品牌，其实质反映了在营销策略上的一种全新尝试。通过基于非竞争性品牌之间的"跨界合作"，不仅可为品牌带来资源上的互补，更使品牌与品牌之间达到相互映衬和相互诠释的效果，实现品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变。

　　"这种跨界合作达到的营销效果将是'1+1>2'.而两类不同行业之间的相互渗透和相互融合，更将使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，这对合作双方均有裨益。"上述业内人士说。

来自：艾瑞数据