作为一家有着20年漫长历史的企业，慧聪网在中国算是颇有年头;但作为一家互联网企业，慧聪网却仍然年轻。

　　1992年创业，到2012年，这20年企业生涯中，最令慧聪欣喜的事，应该是2003年在香港成功上市，而最痛苦的事，恐怕就是转型互联网时，迎面遭遇阿里巴巴了。

　　2006年，现任慧聪网CEO郭江(微博)出任慧聪网首席运营官。上任不久，他就出售了中国搜索和电视广告业务，将公司名称由“慧聪国际资讯”更名为“慧聪网”，宣布全面转型至电子商务。

　　很明显，在互联网的猛烈冲击下，慧聪当家的纸媒分类广告业务已经没有太大的出路。慧聪作为B2B行业的老大已成昨日黄花。业绩飞速下滑，前途众说纷纭，已经10多年历史的慧聪岌岌可危。向互联网进军，成了慧聪网的不二选择。

　　“这条路不好走，因为前面拦着的是中国最成功的电子商务企业阿里巴巴。”郭江说，“但是，再难，我们也必须走。对慧聪来说，生死在此。”

　　“既生瑜，何生亮”，多年来，阿里就像横亘在中国电子商务创业者面前的一座大山，也挡在了郭江的面前。如何学习阿里，如何赶上阿里，如何超越阿里，这成了所有慧聪人的课题。郭江的答案是差异化：“只有差异化阿里，我们方有出路。”

　　研究慧聪网的历史，研究慧聪网与阿里的差异化之路，有几个词值得大书特书。

　　首先是专注。

　　转型之前，慧聪的主业以分类商情广告为主，服务对象基本上是企业，十多年的时间也积累了大量的企业客户。这个特点让慧聪转型时，很自然地走上了B2B之路。

　　最近几年，B2C可谓是如火如荼，而B2B却一直被唱衰。领头羊阿里巴巴时不时就陷入舆论的中心，2011年卫哲下台，2012年的股票私有化，B2B也被称为夕阳西下，中年危机。每谈及此，郭江多少有些愤愤不平：“B2B是中国创造，中国所独有，直接与中国制造相关，说B2B不行，不就是在说中国制造也不行了吗？”在郭江看来，B2B立足于中小企业，帮助中小企业通过互联网寻找精准的市场机会，是企业贸易的重要平台。B2B从无到有虽然只有十多年，但创造了数以万亿的市场交易额，占整个电子商务交易总额的80%以上。也正因为有了B2B的大规模发展，才成就了B2C，中国电子商务产业链才得已完整。

　　慧聪网首席技术官洪广志也认同郭江的观点，在他看来，B2C已经完全竞争，B2B还很粗糙，还处于不完全竞争的状态，所以会有更多的市场机会。

　　“B2B是我一辈子要从事的行业，”郭江强烈地表示，“慧聪的战略就是专注于B2B,专注于内贸，外贸这辈子和我没关系。”

　　在专注的问题上，实际上慧聪也走过弯路。回忆起这段历史，郭江说：“慧聪做B2B出身，但上市以后没有专注于B2B，我们做了类似中搜这样的公司，也做了电视广告公司。我们走的弯路是过早地多元化了。这几年慧聪又重新聚焦到B2B上，聚焦到我们擅长的行业之上。这是我们最最重要的战略决定，回归到B2B的主线上。”

　　2009年，郭江不得不将花开富贵公司售出，这家公司以外贸为主，运营三年但始终没有放量。此时，中国外贸出口也急剧下滑，以外贸起家的阿里巴巴无论是收入增长率，还是付费会员数均已走上下坡路。而慧聪网此前基本上服务于国内企业，做内贸有着先天的优势，转型并专注内贸也是必由之路，不把资源集中在一起，将很难与阿里抗衡。“内贸市场很大，完全可以满足慧聪网的市场需求。专注内贸是为了看好自己碗里的肉，外贸就让它跑去，人要做自己最擅长的事情”。

　　显然，慧聪并不愿意与在外贸B2B已经形成绝对优势的阿里巴巴形成正面对抗，而选择更有发展潜力的内贸领域。

　　2012年年中，阿里巴巴退市之后，对B2B进行分拆，员工转岗，原有的B2B组织体系完全打乱。有专家对此表示，阿里B2B已经被进一步“弱化”。郭江对此表示：“阿里可能有阿里的考虑吧，可能会在广度，在电商产业链上下功夫，但慧聪会进一步加强对B2B的投入，B2B是我一辈子要从事的事业，我们要专注，要做深度。”

　　专注B2B，专注内贸还不够，慧聪又确定了46个主营行业，进一步集中资源，精耕细作。其中，工业品电子商务经营31个行业，消费品电子商务公司经营15个行业。“在工业品领域，我们比阿里强很多。”郭江对工业品B2B领先于阿里的优势还算满意。

　　一山不容二虎，阿里巴巴在互联网业务上先于慧聪网，并很快确立了规模优势。要与阿里竞争，差异化是唯一办法，而专注，则是慧聪有别于阿里的第一步。

来自：腾讯科技