腾讯科技讯（乐天）9月18日消息，伴随着2012年上半年整体销售额连续几个月下滑，国内团购行业铅华似乎褪尽。与团购网站大规模裁员、合并运营、减少广告投放、CEO出走相对应的是团购网站数量减少、整体销售额降低、用户对团购失去热情，所有一切似乎都预兆着团购行业“穷途末路”。

不过，暑期2个月的市场表现似乎又在释放新的信号：团购似乎正在度过转型期，据团800最新发布的统计数据显示，继7月份以19.4亿元刷新历史成绩后，8月份国内团购网站总成交额首次突破20亿大关，达21.1亿元，同比去年增长近69%；

购买人次也重新回到4000万量级，较上月增长303.2万人次。团购网站们在过去的几个月中突围转型试图寻找新的突破，通过延长售卖时间、提高套餐价格等方法将团购带入更为广阔的本地生活优惠领域，团购大军正在浩浩荡荡向“泛团购时代”挺进。

从“千团大战”到“饥饿游戏”泛团购时代来临

团购数量变化数据图及团购百度指数

回首团购行业三年来的发展，团购网站从全民热捧时代的“千团大战”到如今陷入囚徒困境的“饥饿游戏”，都体验一把过山车的感觉。在百度指数搜索“团购”关键词，发现用户关注度也从2011年底的超过160000下降到了现在维持在80000左右，降幅将近一半。

在国内团购网站迷茫的同时，处于大洋彼岸的团购鼻祖们似乎也处于发展的瓶颈期。有关数据显示，Groupon第二季度全球活跃用户突破了3800万人，合作商户超过了10w家（这几乎是中国全部团购网站的总和），第二季度营收5.68亿美元，毛收入12.9亿美元，净利润2940万美元。

尽管Groupon已经实现了盈利，但仍然没有能够达到华尔街对于Groupon的预期，股票大跌是期最明显的体现。同样，美国的另一家团购网站LivingSocial的财报就显得更为惨淡，Q2的营收仅为1.38亿美元，净亏损达9300万美元。美国的商户点评网站Yelp在Q2季度净营收3270万美元，增长67%，与大众点评一样，其中40%的搜索量来自移动设备。

通过对国内和美国团购行业的对比，在市场格局划分上，美国是G（Groupon）+L（LivingSocial），两家独大，而中国的团购行业马太效应渐显，竞争也逐渐放缓，毛利率逐渐在改善，净亏损也在逐渐变窄；在市场总量上，美国团购实现了3年翻一番。

国内团购和本地化服务商城比例逐渐变成1：10，本地化服务商城是指团购网站和商家合作谈长期合作，以Deal的形式展现在生活商城上；一样的是，随着移动互联网的发展，更多消费者都通过移动端进行消费，美国有30%的消费行为是通过移动互联网产生，中国大众点评客户端安装量也超过4000万。

基于团购行业的发展瓶颈，美国的团购大佬们和中国的团购网站都在用不同方式的转型寻找新的突破。据了解，一年来Groupon分别推出来用户返利Groupon Rewards，可以在线预约的网站Groupon Scheduler，可以随时购买的网站Groupon Now。LivingScoial也同样推出了可以外卖点餐的网站LivingScoial-takeout，还有更多转向了商家的电子商务网站。

而与之相对应的是，中国的团购网站们也在逐渐转型，拉手逐渐向电子商务网站转变、窝窝推出了本地化生活服务商城、团购导航网站团800也正式推出优惠聚合平台“惠800”，同样的生活商城还有千品网、爱乐活等网站，团购网站们逐渐通过转型来迎接“泛团购时代”的到来。

8月国内团购网站总成交额突破20亿大关

8月份团购市场概况

随着各团购网站和商家逐渐适应了转型期的变化，团购行业近两个月来的销售也有了新的飞跃。据团800最新发布的统计数据显示，继7月份以19.4亿元刷新历史成绩后，8月份国内团购网站总成交额首次突破20亿大关，达21.1亿元，同比去年增长近69%；

购买人次也重新回到4000万量级，较上月增长303.2万人次。同时，售卖日期也一直在延长，从8月份产品售卖周期来看，单期团品销售时间长达34.9天，在线销售的27.1万个团单中近一半销售周期超过了25天；以每月1日作为节点统计，发现其中14.6万个团单都属于跨月单，而8月份新上线的团单只有12.5万个，仅占46.3%。而这些，似乎从一定意义上可以说明传统的团购模式正在消失，而在新的时代，团购也在爆发出新的活力。

消费专家胡琛表示，尽管从团购发展规律来看，向优惠时代迈进是大势所趋，但是这并不意味着传统形式上团购行业的消失。他预测指出，因为团购与优惠券在人们的日常消费中本身就扮演着不同的角色，最终优惠行业也将遵循“团-折-卡”的发展趋势构成整个O2O体系。

首先，“团”是指团购，这种模式下，团购信息一般是由团购网站主动发起的，价格往往会在3折左右，但对于消费者来说，这种模式的自主选择性不够强，必须在团购网站发起活动时才能参加，并且必须先在团购网站付款，提前预约后才能消费；其二，在4折到7折的价格区间里，对应的是 “折”也就是“优惠”，一般是指由商家发起的促销活动，跟团购相比消费者的主控性更强，活动更长期也更方便，消费者一般不需要主动预约，只要持有相应的优惠凭据，到店就可以享受折扣，而这类优惠因为力度较大，所以商户会采取限量或者验证方式进行控制；

在曲线的最后一段即为“卡”，指的是会员卡、贵宾卡等与个人身份绑定的关联业务，这类优惠模式对于消费者而言，主动性是最高的，所有的优惠都是由消费者主动发起的，随时都可以进店享受“会员价”，但这种模式的折扣力度较弱，一般在7折以上。

从目前市场的发展情况来看，“卡”的受众基础需要商户具备一定的客户关系管理能力，而相比较而言，“折”的受众基础更大，对商户来说也相对容易实现，特别是当市场被团购普及和教育过后，许多商户已经开始尝试类似电商水准的效果检验并具备了相应的技术经验。可以说，团购站和它们的商户们正在“泛团购时代”下集体迈向优惠折扣区间。

对于“团—折—卡”的不同营销价值，胡琛进一步分析指出，实际上这三种营销工具分别解决了商家的不同需求：团购起到的作用是引入新用户，优惠则是增加回头客，而会员卡、积分卡更多的是对忠诚用户的奖励回馈，这三个工具递进发挥效用，又相辅相成。

由于银行对信用卡发卡和刷卡的大力推动，不少商户愿意和银行签约提供特定信用卡人群的折扣优惠，“信用卡优惠”覆盖在“折”和“卡”两个区间之上，成为最受商户和用户青睐的增长点。越来越多的用户不只拥有一张信用卡，而这为智能手机中的应用又带来了新的商机，像惠800手机客户端以及苹果公司在iOS 6中内嵌的官方应用Passbook，都已经提供了多张信用卡/会员卡的优惠信息整理功能。

正因为如此，业内人士也做出了一个大胆的判断，度过了“饥饿游戏“阶段，或许会再次激发出网站、商家和消费者的活力。在新的时代，团购网站一方面会因为从限时团购的方式转向和商家长期合作的模式，很大幅度上减少和商家合作的沟通成本，进而缩小运营费用。另一方面，由于团购产品价格的提升，将会一定程度上提升团购网站的毛利空间，进而转向盈利；

同样对于商家而言，将近3年时间团购的发展，已经逐渐意识到和学会了利用互联网进行营销。商家会针对不同时段不同产品的特点制定出更合理的营销策略，更好的控制客流、用户和产品的销售；对于消费者而言，优惠时代也会结束之前“付款-预约-验证-消费”的复杂的体验模式，进而转变为更方便的“在线获取优惠券-到店验证-消费”的流程，不必提前付款，也不必预约，随时随地享受生活便利和优惠。

来自：腾讯科技