（图为：买卖宝创始人兼CEO张小玮）

DoNews 5月2日消息 如今和买卖宝最紧密的标签是“移动互联网”和“电子商务”，这家号称国内最早涉足移动电子商务的公司在2012年的销售额已经突破了10亿元。

买卖宝创始人兼CEO张小玮把自己定位成“向中国城镇化市场提供商品零售服务”，简单地讲，正如很多媒体在报道买卖宝时，都会说到这是一家“专做屌丝生意的网站”。

张小玮对DoNews表示，买卖宝的成功之处在于从选品，到推广，再到之后的支付和物流，它都十分针对目标用户。

它几乎不会去卖阿迪达斯这样的电子商务网站的必备品，因为对于客单价250元的买卖宝用户来说，那还是奢侈品。在买卖宝超过5万种的商品中，3C和服装都超过40%，而服装销售额的70%都来自买卖宝自有的品牌。张小玮之所以这么做，是因为他认为市场上并没有专门针对这个群体的品牌。

买卖宝的推广大部分基于腾讯的大社交平台，“腾讯大社交平台在草根群体的影响力是难以想象的，这为买卖宝的发展提供了强大的助力2012中国电子商务。”张小玮称，“腾讯效果推广平台相对比较了解草根用户的需求，推广模式更为友好，转化率也非常高，现在已成为推动买卖宝快速成长的利器。”

而在后续的服务上，买卖宝用了很多“老派”的手法，但效果都不错。比如，他们非常看重货到付款，而且所有的支付环节都很简单。考虑到草根用户的特质，他们还重仓呼叫中心，一方面实时跟用户核对物流信息，而另一方面，又通过主动营销去获得用户真实需要的，却没有意识到的需求。“别人的呼叫中心，每100个人只能最终做成0.5个人的生意，我们可以做成两个人。”张小玮称。

张小玮表示今年的工作重心将是丰富产品，加强仓储物流建设和信息数据的挖掘，在他看来，三、四线城市的电子商务还没有到成熟期，有很大的市场空间，“这一点和核心城市有所不同。”（完）