宾臣传媒集团董事长陈学文（腾讯科技配图）

腾讯科技讯 9月12日消息，宾臣传媒集团董事长陈学文在2012中国互联网大会上表示，今天任何一个媒体形式都不能百分之百的占据消费者资源，传播的手段就是新媒体和旧媒体结合。

陈学文称，销售就是电商和店商。整个销售行为在这二者的相互作用和构建中完成。如果说这两方面的组合做的好，会表现为市场占有率超越或者是优异。

2012互联网大会于9月11日至14日在北京召开，腾讯科技作为本届互联网大会的官方战略合作门户和官方指定合作新闻中心，将在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立3个现场专访间，力邀业界专家与企业代表共同探讨产业现状，指点未来趋势。

作为大会官方指定微博合作伙伴，腾讯微博(http://t.qq.com/)上发起了#向CEO提问#的活动，所有网友都可以提前向您关注的互联网行业CEO提问。其中部分问题将被选中，在互联网大会现场提出，并得到嘉宾的正面解答。

宾臣传媒集团董事长陈学文（腾讯科技配图）

以下是宾臣传媒集团董事长陈学文演讲实录：

陈学文：宾臣传媒集团是具有综合传播媒介资源的公司，逐步接触互联网以及包括影视和综合的合称，用户结果的追求一直以来我们在综合的运用以网络为核心的整合营销平台方面。

高效组织全方位的营销平台，按照我们多年的营销职业者的经验理解，发出正面的声音，都是在为某种产品的销售目的营造社会舆论的空间。

传播的手段就是新媒体和旧媒体结合，旧媒体指的是我们耳熟能详在人类经济社会发展几百年以来一直用的媒体，作为一个城市的户外媒体的网络，作为这个城市的市民发挥了很大的影响力。发展到今天的，任何一个媒体形式都不能百分之百的占据消费者资源。销售现在大家也都非常清楚，就是电商和店商。我们整个销售行为在这两个相互作用和构建中完成。如果说这两方面的组合做的好，会表现为市场占有率超越或者是优异。有关互联网的数据，消费者资源的分布和注意力资源的分布，在网络上比较概括的统计显示，2011年底的时候网民是5亿人，网络消费者约5千万。我们耳熟能详的电商大家，每年的产值是产生在中国很小一部分人群中，真正大的国民消费还是依赖于传统的消费，我们不得不提网络传媒与传统媒介的沟通融合，尤其是在过渡时期，这个问题不能回避。鉴于中国5亿的网民，按照第二个4%的结果来看，还是占主导地位的，应该以网络为核心，代表着我们对潮流的趋势的认同，在未来20年，刚才我提到的5亿和4%的数字将发生大幅度的改变，除非地球上发挥非常极端的事件，否则这个潮流不可逆转。

我另一个观点就是高效组织全方位的网络营销平台。网络平台如何利用，应该从下面三个方面利用，发挥它的特长，有广泛的地域性，随便我们十几个人创建的公司，如果你的卖点足够好，足够吸引人就可以创建起来环绕地球的通达性，没有地域的阻碍，表现形式非常生动。

传统媒体有什么特点，我们不能因为新事物的产生忽略传统媒体的作用。第一它锁定市场，有时候我们会幻想互联网的跨国界性，其实我们的互联网不会行销全世界，并且通过市场的成功使得我们成功，我们依然以来传统的区域媒体来锁定市场。拿北京来说任何一个产品都愿意入驻北京，北京的人口相当于利比亚一个国家的人口。对于在北京有高占有率的市场也要高度的依赖于当地的传统媒体。

深度影响，传统媒体暴光率高，按照广告理论讲暴光次数越频繁，受众对他的记忆越深刻，这种记忆会转化成购买。

锁定市场，因为我们是专注于客户的市场效果的，多年来我们服务客户，我们在服务客户的形态上，从结果出发反推到我们需要什么样的平台实现传播，传播什么东西？顺下来看应该是事件、区域、平台、效果。简单的介绍一下宾臣传媒集团董事长的企业涉及到旅游、户外媒体、广播电台、影视传媒。最近我们服务的一个客户，东陵作为世界文化遗产推介地，我们想通过祈福消灾的观念来服务这个皇家的墓地，比如我们在公交车上做视线的传播，对于周边地区如何覆盖呢？我们有969，这样的一系列的组合出来的结果，今年旅游季同比往年增加了百分之三百。这一切归功于以网络为核心高效组织的全方位平台。谢谢大家！

来自：腾讯科技