一淘展示广告业务部资深总监霍志刚（腾讯科技配图）

腾讯科技讯 9月12日消息，一淘展示广告业务部资深总监霍志刚在2012中国互联网大会上表示，在卖货的过程，传达不一样的品牌价值，这就是电商营销要思考的问题。从积累信用到店铺推广，更多的是靠推动口碑和信用的积累来完成品牌的搭建。

霍志刚称，随着线下的品牌商的切入，更多的淘宝的卖家包括线下的卖家看中了淘宝的阵地。很多的卖家也在想，如果在销售的过程中，让客户记住不同，我要倡导什么样的文化，线下的品牌叫哥利亚创造的品牌文化等等活动捆绑在一起，和用户互动，倡导的文化、理念，销量得到了多方的共赢的局面。

2012互联网大会于9月11日至14日在北京召开，腾讯科技作为本届互联网大会的官方战略合作门户和官方指定合作新闻中心，将在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立3个现场专访间，力邀业界专家与企业代表共同探讨产业现状，指点未来趋势。

作为大会官方指定微博合作伙伴，腾讯微博(http://t.qq.com/)上发起了#向CEO提问#的活动，所有网友都可以提前向您关注的互联网行业CEO提问。其中部分问题将被选中，在互联网大会现场提出，并得到嘉宾的正面解答。

一淘展示广告业务部资深总监霍志刚（腾讯科技配图）

以下是一淘展示广告业务部资深总监霍志刚演讲实录：

霍志刚：大家好，很高兴和大家分享电子商务，在淘宝网每天都有上千万的包裹在淘宝这个平台发往全国各地。它是一个交易社区，营销在这个平台做什么呢？影响到客户的购买决策。解析一下电子商务平台的营销价值。

先说一个时间的纬度，一分钟通常我们可以做什么？唱一首歌唱不完。给你妈妈打个电话？显然不行，在淘宝可以做什么，在8月8日晚上8点我们卖掉398个奔驰的夜宴版，这就是中国互联网的力量，中国的网民的购买力有多么大。淘宝到底是什么？有人说是一个销售的渠道，当然，不否认，因为它每天超过6百万的卖家，同时又国内成熟的B2C和C2C的平台。淘宝每一天有上亿的人浏览，有几十亿的浏览数据，同时，有4亿的注册用户，多元化的购物人群。也有移动端，结合在一起，我们做什么呢？我们同时在卖货的过程传达不一样的品牌价值，这就是电商营销要思考的问题。从积累信用到店铺推广，更多的是推动口碑的传播和信用的积累来完成品牌的搭建。从08年开始有大批的传统线下的店，营销的格局也发生了变化，通过展示广告等一系列的方式，包括分销，可以从品牌端渗入到店铺，让店铺的流量上升。

随着线下的品牌商的切入，更多的淘宝的卖家包括线下的卖家看中了淘宝的阵地。淘宝商，要论销售，要论卖货的能力，我们去年创造了单日成交的量，当天有很多的中国的物流公司都暴仓了，那之后中国的物流业也到达了新的阶段。我们可以把它变成销售的渠道，也可以带动品牌的认知。每当淘宝有这样的促销的活动的时候，广告都是脱销的状态。同时很多的卖家也在想，如果在销售的过程中，让客户记住不同，我要倡导什么样的文化，线下的品牌叫哥利亚创造的品牌文化等等活动捆绑在一起，和用户互动，倡导的文化、理念，销量得到了多方的共赢的局面。传统的品牌很难做，在618的时候，包括前几天的三家电商大战，都是围绕这个展开的，都是透明化的价格，如何避开这样的环节，让消费者认识到你的功能，这是值得思考的。

淘宝有无数的卖家有各式各样的优惠工具，如何把买家的积分融入到你的销售里面，在淘宝上，电商是一个生态圈，是不同的格局的营销的迥工具，让更多的品牌的卖家受益。在栏目里面可以展示精准的营销。在淘宝的搜索里面有淘宝的直通车，还可以展示更多的淘宝产品。贯穿的所有的淘宝的流量的需求的聚划算和卖家在淘宝上被更多的人认知，从最小的花费到最大的花费，如何汇集6亿的消费者，到6百万的商家的店铺进行精准的营销，我们有不同的办法，在淘宝上每一个人的信息，在淘宝上都有收入。我们也有中间的市场帮我们做一些购物，中间的第三方的市场，还有外部的市场，很多我们第三方开放的浏览的平台，我们可以真正的让不同的人看到不同的广告。以往是发流量，现在更多的是人群。淘宝怎么的让客户购买自主和竞价的模式。主要是通过地域、时间、兴趣一起来分析客户的购买决策，把相关的信息推送给真正的需要的人群，他喜欢什么，通过他的浏览路径，可以推送他真正喜欢和需要的，这个广告不再是影响你的浏览的行为，而是你需要的有价值的信息。我们要让不同的人看到不同的广告。

淘宝的RTB，我的理解中RTB时代一定要有两个提前，第一海量的流量，第二海量的客户，如果没有海量的客户何谈竞价呢，有海量的客户才能达到多样的价值匹配，我们现在的每一天在展示高里面都超过2500万的用户在买不同的属性的产品，如何让广告主的价值最大化和受益这是是算法，还有类目，来帮助你达成。谢谢大家！

来自：腾讯科技