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电国家电子商务平台商创新报告：推售模式
添加时间： 2013-03-09 点击：0
简介
英文为Push shopping。采用此模式的网站也是会员制按月寄送，他们会对用户做详细的调查，以便确电子商务成功案例认用户职业、性格、喜好等个性化数据。随后，网站工作人员会根 据记录在案的用户数据，做针对性推荐多个商品，用户可以选择购买，也可以拒绝所有推荐过来的商品，这点和以Birchbox代表的订阅销售模式完全不同。 最先作出Push shopping尝试的ShoeDazzle。
特点
精准数据挖掘：采用此模式的电商网站，会对用户做详尽而且完备的调查，能够掌握最关键、最核心的数据。
专业的个性化推荐：基于精准数据，由掌握最新潮流趋势、富于经验的工作人员（专业人士或者计算机）帮助挑选多款服饰、搭配，更能满足用户需求。
买或者不买，用户决定：同订阅销售预先付费的模式不同，采用推售模式的网站将购买的决定权交给了用户，这样让用户有了更多的自主性。
前景
目前，采用推售模式的电商企业多集中在时装、珠宝领域，主要主要面向年轻女性群体。此外，该模式在欧美受到越来越多的人欢迎，也开始在台湾推广开来，不过国内鲜见。
代表企业：ShoeDazzle
ShoeDazzle 的做法是让用户先做一个有20多道题目的问卷，从而了解客户喜欢的鞋子的风格、品牌等。它独特的地方在于：用户必须同时预约下个月买鞋，随后网站会推荐五 双鞋给用户，如果用户五双都不喜欢，可以选择不买，ShoeDazzle也不会刷卡，如果用户购买的话，ShoeDazzle就会自动扣款。
点评
ShoeDazzle等网站并不代理任何已有品牌，而多是雇佣独立设计师专门设计商品，并开发自有品牌，或是由明星主刀、挂名设计产品，再找到合适 的厂家生产和承运。这种“小作坊”式的操作模式决定了网站的商品，在一定程度上都属于“限量供应”，有效降低了传统电子商务大量库存的风险。
与此同时，出售自有品牌商品不仅保证了产品的独家、进而增强了对用户的吸引力，同时由于跳过了众多中间商环节，在价格上能保证一定的优势，从而得以实现旗下时尚产品“走在潮流的前沿却又充分考虑性价比”的定位。
采用此类模式的网站，能够细致到为每个用户提供不同的备选产品，但决定权又在用户手里。时间一长，用户会觉得自己被像“名媛”一样伺候着，其内心会有一种满足感。在一些国外媒体的评论中，这种方式盛赞为“第二代购物网站的革命”。
同类型企业
JewelMint：提供廉价又有好设计的首饰，一个月费用是29.99美元。
Frank & Oak：每个月发出一封针对男士个人兴趣列出特价服饰的电子报。用户一次可选择五样单品，这些商品会免费运送到家。用户收到后可将不喜欢或不合适的单品寄回，然后再付款购买留下的单品。
以上内容摘自《行业点醒月刊》3月刊。
