腾讯科技讯（朱旭冬）9月20日报道，HTC中国区总裁任伟光昨日在京东商城集团手机采购签约仪式上发表讲话，他认为，手机销售渠道过去经过了多次变化，但是现在的电商是手机渠道的一次大变。

任伟光表示，自己从事手机行业已经有15年的历史，手机销售渠道每隔几年都会发生变化，从最初的运营商渠道到开放渠道，开放渠道后有一段时间电视购物也曾火爆一时。但是在这些渠道的变化中，手机销售走电商渠道的意义，几乎相当于手机销售渠道从运营商到开放渠道。

他坦言，虽然HTC一直在学习以电子商务的模式销售手机，但目前仍然没有掌握很好的方法，也希望在和京东的合作中继续摸索。

对于电商渠道，任伟光主要有两点希望，第一是希望通过电商渠道将手机销售到三四线城市，二是希望利用长尾效应，通过电商带动手机、以及手机周边产品的定制化销售。

对于手机厂商来说，在大城市都已经完成渠道布局，但是如果要把渠道下沉到中小城市，会面临很大的成本压力。对于中小城市的消费者而言，由于信息不对称和选择有限，他们能买到性价比高的手机会比大城市的人更难。

通过电子商务的模式，从理论上说，更容易把手机销售到中小城市。但是任伟光表示，现在的情况是，通过电子商务渠道销售的手机，大部分仍然是在一线城市。他希望未来能解决这个问题。

对于手机和手机周边产品定制化，任伟光表示，目前这些仍大部分集中在 iPhone 上。他希望通过电子商务模式，利用互联网的长尾效应，加大HTC等其他手机品牌的定制化产品销售。

另外，任伟光表示自己前不久和小米手机CEO雷军(微博)有过交流，相比小米手机没有任何过去的渠道负担，HTC在这方面有很大的历史包袱。“HTC要全部走电子商务渠道销售并不难，但是我们现有的渠道怎么解决、那些员工如何安置会是很大的问题。”他说。

来自：腾讯科技