写下这个题目，绝非危言耸听以吸引眼球，其中缘由听我慢慢道来。

　　史蒂夫 乔布斯作为苹果公司创始人、前CEO，他的英年早逝可以说是10月份影响最大的世界财经新闻，其关注度之高同期无出其右。未过花甲，乔布斯就匆匆离世，盖因其8年前患了胰腺癌。有的寿险销售伙伴据此资讯编写了一套销售话术，提醒人们在健康危机越发严重的环境下，要及时投保健康险。由于切入点极易引起人们的共鸣，所以他一天最多曾卖出12份健康险保单。行文至此，一些寿险销售伙伴可能已经认同了本文的观点：乔布斯之死和我确实有关。

　　借乔布斯之死的新闻，达到提升保险销售力度的效果，其实质就是事件营销。所谓事件营销，是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售手段和方式。事件营销的经典案例之一就是茅台酒的获奖案例。1915年，在国际巴拿马博览会上，各国送展的产品琳琅满目、美不胜收。中国送展的茅台酒被挤在一个角落，久久无人问津。中国工作人员便提着一瓶茅台酒，走到展览大厅最热闹的地方，故作不慎把这瓶茅台酒摔在地上。酒瓶落地，浓香四溢，招来不少看客。人们被这茅台酒的奇香吸引住了……从此，那些只饮什么“香槟”、“白兰地”的外国人才知道中国茅台酒的魅力。这一摔，茅台酒出了名，被评为世界名酒之一，并获得了大奖。其实，保险业开展事件营销的案例比比皆是，像中国人寿为“神五”、“神六”、“神七”宇航员提供高额保障；“7 23”温州动车事件后，相关保险公司争先恐后成立理赔调查小组、开辟绿色服务通道，等等，这些都是典型的事件营销。

　　由于事件营销具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优的传播效果，同时可以节约大量的宣传成本。2009年10月1日新《保险法》实施，受《保险法》“不可抗辩”条款的影响，中国人寿保障产品的“当家花旦”老“两康”在9月就要退市。在推广老“两康”的产品宣传中，保险公司巧妙地将之与新《保险法》实施结合起来，以“新《保险法》10月1日即将实施”作引题、“全国销量最大的重疾险月底即将退市”作主标题发布了新闻稿件。因为当时新《保险法》实施不仅在保险业，而且在人们社会生活中都是一件大事，当时北京的主流纸质媒体都在财经版的显著位置进行了刊发，从而在当时掀起了一股老“两康”的宣传报道热潮。由于宣传到位，极大地促进了业务的发展，使得保险公司在1月内销售老“两康”近1亿元，创造出近几年最好的期缴保费销售记录。

　　“好风凭借力，送我上青天”。借助事件营销，我们伙伴在保险销售中完全有可能收到事半功倍之效。因此再发生类似的乔布斯之死之类的热点事件时，我们不妨多提醒一下自己：也许，此事会和我的保险销售有关。

来自：艾瑞数据