淘品牌，曾是天猫的骄傲，但在这次双十一中，却被传统品牌在线上的强势表现夺走了不少风光。在传统品牌纷纷进军线上的趋势下，服饰类品牌的竞争也日益白热化，陷入了困境，依靠互联网起家的“淘品牌”亟需突围。

急速扩张下的隐忧

双十一促销战中，淘品牌相比传统品牌，显得黯然失色。淘宝方面统计，在天猫单店销售排名前十中，杰克琼斯、骆驼、罗莱等传统品牌占据九席。而在细分行业的各类TOP10中，则仅有13家天猫原创品牌入围。虽然女装项目中，裂帛、茵曼、韩都丽舍跻身前三甲，但这也难掩淘品牌的整体失意。

“目前大部分互联网品牌都没有盈利。”从事服装行业品牌和市场推广的资深人士谢臻对此直言不讳，他对《IT时报》记者介绍，当前互联网品牌的广告投放和流量导入等运营成本居高不下，而且自身处于急速扩张，也使得互联网品牌很难获得盈利，“单独从账面上看，基本没有盈利，因为赚的钱都用去投资了。”

在急速扩张的背后，以淘品牌为代表的互联网品牌存在着不小的隐忧。上海万擎商务咨询有限公司 CEO鲁振旺表示，“传统品牌可以将线上当作一个清库存的辅助渠道，线上线下是共通的，商家可以根据情况自主调整。但对于淘品牌来说，线上是它们的唯一出路，现在随着网购增速的减缓，淘品牌在供应链的成本、管理压力也会加剧，极有可能导致库存危机。”

缺乏原创陷入同质化

“现在代工厂就是淘品牌的大设计师。”谢臻感慨道，除了部分坚持自主设计的精品品牌外，很多以互联网原创为特色的淘品牌，却在服装设计上没有一点原创能力。

“现在的淘品牌普遍分两种，第一种就是最原始的阶段，淘品牌直接从工厂拿成品卖货；第二种就是跟工厂逐渐熟悉后，去厂家选择现有样式或者修改后下单，再高级点就从国外买衣服回来修改样式后下单生产。”

“现在大部分淘品牌都是第二种类型，他们把厂家现有的服装样式做一些细微修改，譬如说把衣服换个颜色、领子、Logo之类，而这些修改还都是让工厂去做的，甚至不需要另外请设计师。”谢臻对《IT时报》记者介绍，业内管这种修改行为叫“校样”，而很多淘品牌都是让工厂充当起“设计师”的角色，对现有的样式进行微调“校样”后，就会直接下单生产。

“淘品牌自己做设计的话，成本是难以支撑的。而这种直接看样—校样—生产的模式，省掉了请专业服装设计师的费用成本，而且中间也略掉了自主设计、打样的环节。”谢臻对记者解释道，对于以价格为唯一优势的淘品牌而言，节省时间成本和人力成本是必然之举，但这也无形中让服饰类淘品牌的同质化现象更加严重，最终进一步加剧价格竞争。

不转型就成牺牲品

对出身“草根”的淘品牌而言，迫于成本和资金压力而节省设计成本固然是无奈之举。但在缺乏原创设计、价格竞争激烈的困境下，淘品牌却亟需转型和突破。

“我们现在从服装设计，到商品销售和店铺运营都是自主经营的。”作为此次女装类TOP8的淘品牌，七格格则是走了一条“小而精”的路线。其负责人对记者表示，现在七格格注重多元化平台的经营，“七格格由最早的C店(集市卖家)转变到了现在的平台模式，而且现在我们将旗下的3个品牌集合在一起售卖，还在其他的电商平台上也拓宽了销售渠道。”

而鲁振旺认为，淘品牌目前必须要转型突围，“从目前环境来看，天猫在逐步走精品化、高端化的路线，这意味着以快速仿制或营销为基础的一些淘品牌将面临生死考验：要不自我转型，要不死掉成为牺牲品。但同时一些优秀的原创品牌，则完全有能力走向线下渠道，尤其从消费者认知度和体验度而言，线下才是塑造品牌形象的重点方向。”

来自：腾讯科技