“你有微博吗？求粉丝！”

　　似乎就在一夜之间，这句话随着微博的流行而传遍大江南北，成为广大网友的新宠，而对于精明的开发商而言，自然也不会放过如此火热的营销平台，于是，不少开发商也加入了微博大军，借助微博平台进行推广活动。

楼市微博营销渐新

　　不过，微博作为新的营销渠道，是否真正为开发商所用？而购房者对这种新的传播形式能否喜闻乐见？

　　一切，正如业内人士所说的一般：“天下没有免费的午餐，若没有真正经营，终究只是看上去很美而已。”

　　微博“凶猛”开发商变身“微博控”入门易

　　“微博凶猛”――这是时下不少人对微博影响力的形容。

　　而在福州楼市中，亦有许多开发商趁热打铁，跟着微博流行的浪潮，纷纷注册。

　　据了解，目前福州不少主流开发商与旗下楼盘都注册了微博，并在微博上积极推广各类楼盘营销活动：

　　例如，近期红星国际发起的包机上海游，就在微博上发起互动并全程直播，融信集团也在微博上发起“庆八周年微博互动问答”活动，而更多的地产官方微博则是对自身项目与品牌活动的展示平台，定期更新，“每日一博”；除了集团与项目微博外，一些品牌地产高层也活跃在各大微博网站中，微博中的榕城楼市，表面上看起来也是热闹非凡。“微博影响力不容忽视，而门槛极低，只需注册一个账号即可实时发布信息，因此的确吸引了不少开发商进驻。”业内人士林先生分析道，不过，越是免费的事物，经营起来难度也越大，放眼榕城，虽然开微博的地产公司众多，但真正利用这一平台成功实现“微博营销”的却寥寥无几。

　　上手难 缺少粉丝

　　不少地产公司在注册微博后面对的第一道坎，就是如何增加粉丝数量的问题。“因为从严格意义来说，微博并非传统意义上的大众传播媒介，并且互动性的要求极高，通俗地说，就是如果不关注对方的微博，便无法得知对方的任何信息。”中原地产福建分公司相关人士称，就开发商而言，注册的微博若无粉丝关注，影响力便有限。

　　据记者观察，榕城相当一部分地产公司及旗下各楼盘的微博粉丝数量在300名左右，少数地产微博的粉丝数甚至不到100名，挤掉其中的“水分”（即内部员工或专业地产人士），真正关注地产微博的目标客户，甚至是普通人，可谓凤毛麟角。

　　“此外，微博的受众群体偏年轻化，定位为时尚年轻的楼盘尚可一试，而高端豪宅项目则更多地只能作为‘口碑营销’”，一开发商坦承，目前福州握有消费力的主要人群年龄段集中在35~50岁上下，这类人会上微博的并不多，尤其在“限购令”的影响下，八县购房者成为楼市主力，他们对微博感知度更低，所以表面上微博是有关注的“粉丝圈”，但实际上与开发商真正的“圈层营销”还是有一定差距。

　　内容单一 影响力低

　　即便是拥有众多粉丝的地产微博，若没有值得关注和互动交流的信息，也极容易淹没在微博的海量消息潮之中。

　　一位网络微博达人就告诉记者，玩微博最有意思的地方就在于转发、评论、回复等互动性的内容，“就楼市来说，任志强与潘石屹在微博上常常你来我往地言论，就是一大看点”。“反观福州各大地产商的微博，它们中的大多数仅把微博当作一种活动告知手段，无非就是在语言表述上灵活一些，这样对粉丝的吸引力自然有限。”在业内人士郑景枫看来，地产公司的微博上所发的信息分为两种层面：第一，就是单纯的地产营销活动直播，对于没有亲身参与的客户而言，很难引起关注；第二，则是以发送奖品的形式鼓励粉丝们参与互动，在短时间内会形成粉丝聚集效应，一旦物质上的激励过去后，一切又回归平静。“而微博营销的机理是强调持续关注度，持续关注度就是网络传播提到的黏着度。只有具有黏着度的微博才能持久地吸引大众，培养一批忠诚的粉丝”，中原地产福建分公司相关人士说道。

　　门道多 推广还靠“全媒体”

　　造势仍需“大事件”

　　因此，天下没有免费“的午餐”，对于真正欲在微博营销上有所作为的开发商而言，无论是推广渠道的选择，还是营销模式的探索，都需要费一番心力。“首先，在微博推广上 仍要借助传统的大，众传播媒介，抓住一切可能的机会，积累微博的粉丝。”郑景枫强调，不少开发商误以为注册了微博这一新兴媒体就能实现“小成本、大回报”，但事实上，在全媒体时代，微博对互动性极高的客观要求，注定了其推广更离不开传统媒介的支持。“其次，微博之所以能迅速走红，主要归功于各大网络事件在微博中的迅速流传，并借助互动性，令许多网友能够参与其中，因此微博是‘事件营销’最好的平台。”业内人士张先生称，拥有粉丝基础后，需要不断地谋划一些关注度较高的热点事件，通过网友的“接力”，达到为品牌或楼盘造势的目的。

　　同时，在日常的微博“经营中，少一点‘赤裸裸’的功利宣传，多一些符合企业形象的人性化表达；纯的活动宣传，人云亦云，极难出彩，通过人性化的表达，从而带出品牌理念或楼盘的价值观，这些都能激发网友的共鸣和思想碰撞，能起到事半功倍的效果”，郑景枫最后说道。

来自：艾瑞数据