一、定义

        基于营销成本计算，获得每个访问者的平均成本定义如下：

         总营销成本 / 总访问者数 = 获得每个访问者的平均成本

       对于大多数企业来说，很难正确的统计“总营销成本”，几乎没有企业能将所有成本细化到每个季度来进行正确统计；所以如果贵公司的营销策略不是靠大规模线下推广的话，统计范围只集中在线上营销就可以了。通过计算关键词广告•邮件广告•横幅广告•RSS传送等线上营销总成本，可以引导具有很大意义的KPI。

二、表现形式

       该KPI以金额“元”为单位，因此几乎不需要特别的渲染加工就可以吸引到经营管理者，尤其是获得每个访问者的平均成本比较高时，经营者的眼睛就很难从该指标上离开了。

三、预期目标

       获得每个访问者的平均成本比较低，商业利润率比较高，是理想的状态，但几乎没有这样的理想状态；所以设定一个有意义的目标值，全公司上下都为缩减成本而努力，同时小心审视各个不同的营销渠道。

四、行动

       如果获得每个访问者的平均成本急剧上升时，需要将该值与每个访问者的平均收入关联起来，并同时比较转化率变化趋势。成本上升，收入和转化率却保持平稳或者下降时，很可能就是哪些地方出现了问题。相反情况也是一样，成本急剧下降时，也要注意确认相关联的收入是否也有所减少。

Via:网站分析数码林